KHAI GIẢNG

06/07/2019

THỜI LƯỢNG

4 Buổi - Thứ 7 & Chủ nhật

ĐỊA ĐIỂM

11B Phan Kế Bính, P. Đakao, Q.1, tp. HCM.

FINAL PRESENTATION

Thiết kế, vận hành & tối ưu hệ thống phân phối

Khóa "Route-to-market: Design & operate optimal distribution system" chuyên sâu về thiết kế & cách vận hành hệ thống kênh phân phối dành cho chủ doanh nghiệp. Học viên sẽ có năng lực Thiết kế hệ thống phân phối, xây dựng & quản lý năng lực nhà phân phối, hiệu suất đội ngũ Sales, triển khai, vận hành & tối ưu hệ thống về chi phí

ĐĂNG KÝ NHẬN TÀI LIỆU

SƠ LƯỢC NỘI DUNG KHÓA HỌC

Khóa "Route-to-market: Design & operate optimal distribution system" chuyên sâu về thiết kế & cách vận hành hệ thống kênh phân phối dành cho chủ doanh nghiệp. Học viên sẽ có năng lực Thiết kế hệ thống phân phối, xây dựng & quản lý năng lực nhà phân phối, hiệu suất đội ngũ Sales, triển khai, vận hành & tối ưu hệ thống về chi phí

Module 1

Quy Trình Và Nền Tảng Xây Dựng Chiến Lược Phân Phối RTM

► Vai trò RTM và mối liên kết giữa RTM với mục tiêu kinh doanh và thương hiệu
► Quy trình thiết kế, hoạch định và vận hành hệ thống phân phối
► Những yếu tố của một mô hình và chiến lược phân phối RTM hiệu quả

Module 2

Định Hướng Mục Tiêu Và Mô Hình Phân Phối

► Hiểu nền tảng chiến lược Brand và cấu trúc kênh phân phối
► Đánh giá hiện trạng chiến lược phân phối (mức độ và tốc độ bao phủ, mức độ hụt hàng, chi phí phục vụ điểm bán,…)
► Phương pháp xác định mức bao phủ tối ưu (thị trường mục tiêu, ND, WTD, volume ranking & volume expectation)
► Xây dựng kế hoạch bao phủ hàng năm và mức độ bao phủ tối ưu

► Thiết kế mô hình phân phối (phân phối trực tiếp/gián tiếp)

Module 3

Xây Dựng Nhà Phân Phối Và Đội Ngũ Bán Hàng

► Các nhóm vai trò quan trọng của nhà phân phối
► Chiến lược tuyển dụng, xây dựng chính sách cho nhà phân phối (Số lượng nhà phân phối, giá bán, trading term, chi phí hoạt động nhà phân phối,…)
► Chiến lược tuyển dụng, xây dựng quy trình bán hàng cho Sales team (kế hoạch bao phủ, số đội bán hàng, tần suất viếng thăm, cơ cấu lương-KPIs)
► Quản lý nhà phân phối & đội ngũ bán hàng

Module 4

Đánh Giá Hiệu Quả Và Tối Ưu Chiến Lược Phân Phối RTM

► Các chỉ số đánh giá hệ thống và vận hành RTM: RTM Dashboard, DSS Dashboard, Sales Performance,..)
► Các giải pháp công nghệ để quản lý, theo dõi và đánh giá 
► Quy trình đánh giá và điều chỉnh chiến lược RTM

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

Lâm Quốc Anh

Former Regional Sales Manager -British American Tobacco Vietnam

► Anh Quốc Anh có hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết lập và vận hành hệ thống phân phối RTM, đặc biệt là trong các công ty có sự đa dạng và phức tạp về nhu cầu thị trường và hệ thống phân phối như British American Tobacco và Diageo

► Anh đã kinh qua hầu hết các phòng ban Brand, Route To Market, Trade Marketing, Sales,... những kinh nghiệm thực chiến từ nhiều mảng giúp anh có góc nhìn đa chiều và đầy đủ về quy trình vận hành doanh nghiệp đối với nhiều ngành hàng khác nhau

Xem thêm

FEEDBACK TỪ HỌC VIÊN CỦA CASK

Ai Nên Học Khóa Học Này

► Trade Marketer chuyên nghiệp 

Có tư duy rộng hơn về tổng thể mạng lưới phân phối và độ phủ của sản phẩm, đưa ra kế hoạch hoạt động marketing phù hợp, kết nối với chiến lược phân phối RTM 

► Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ / Star-up

Muốn trực tiếp xây dựng mô hình phân phối dài hạn, có chiến lược bán hàng và quy trình tuyển dụng - quản lý nhà phân phối, đội Sales hiệu quả

► Sales up/Sales Manager

Nâng cao tư duy chiến lược về phân tích, cảm nhận thị trường để xây dựng chiến lược dài hạn về phân phối bán hàng

Tại Sao Nên Chọn Cask

► Đội ngũ giảng viên hơn 10 năm kinh nghiệm làm việc tại các công ty và tập đoàn lớn

► Tài liệu độc quyền cùng hệ thống framework và toolkit thực tiễn, áp dụng nhanh vào công việc thực tế

► Ứng dụng phương pháp Design Thinking trong đào tạo, giúp người học có năng lực tư duy tự giải quyết vấn đề

► Tham gia vào cộng đồng CASK mở rộng mối quan hệ với các giảng viên hàng đầu và học viên trong lĩnh vực Brand - Trade - Sales - Business

NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ KIẾN THỨC

Super Early Bird 4.249.000 VNĐ
Early Bird 4.499.000 VNĐ
Standard 4.999.000 VNĐ

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận CSKH của CASK sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin và tư vấn sâu hơn về khóa học

KHÓA HỌC PHÙ HỢP VỚI BẠN

NHẬN TÀI LIỆU ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC