Thiết kế chiến lược khuyến mại & hoạch định bán hàng hiệu quả

Khóa "Trade Promotion & S&OP" giúp học viên có năng lực hiểu toàn diện về nguyên tắc vận hành & vai trò quan trọng của S&OP (Sales & Operation Planning) trong việc hoạch định & dự báo số bán, từ đó có thể tự tay thiết kế kế hoạch Promotion dài hạn trong 1 năm & triển khai xuống thành Promotion Guideline & Brief Sales

Đăng ký
KHAI GIẢNG

06/04/2019

THỜI LƯỢNG

4 buổi |2 ngày

Thứ 7, Chủ Nhật

ĐỊA ĐIỂM

Lầu 1, số 11B Phan Kế Bính Phường ĐaKao Quận 1 TP. HCM

TOOLKIT

SƠ LƯỢT NỘI DUNG KHÓA HỌC

PROMOTION & SALES CYCLE PLANNING là khóa học duy nhất cung cấp TOÀN DIỆN về kiến thức và phương pháp xây dựng chiến lược Promotion hiệu quả. Học viên dễ dàng ỨNG DỤNG NHANH vào quá trình xây dựng Promotion strategy dài hạn, chọn Promotion scheme tối ưu và triển khai hiệu quả xuống đội ngũ Sales, giúp TĂNG HIỆU QUẢ DÀI HẠN khi thực hiện Promotion với NGÂN SÁCH TỐI ƯU NHẤT

Module 1

Hiểu đúng về vai trò của Promotion - Nền tảng xây dựng chiến lược Pro từ Business Object & chiến lược Trade MKT

➤ Vai trò của các bộ phận Marketing - Trade Marketing - Sales trong doanh nghiệp

➤ Nền tảng xây dựng chiến lược Trade Marketing (dựa trên nền tảng Shopper Marketing Mix)

➤ Hiểu đúng về Promotion và vai trò của Promotion

Module 2

Định hướng chiến lược Pro & xây dựng Promotion guideline - Promotion scheme & tính Uplift

➤ Các mục tiêu khi xây dựng chương trình Promotion dành cho Distributor, Wholesales, MT, GT

➤ Các mục tiêu khi xây dựng chương trình Promotion hướng tới đối tượng Shopper

➤ Phương pháp tính Uplift của chương trình Promotion 

Module 3

S&OP - Hoạch định phối hợp sảN xuất và bán hàng - Tính Sales forecast

➤ Tác động của việc làm Promotion đến bán hàng và vận hành doanh nghiệp

➤ Chức năng của từng bước trong việc xây dựng kế hoạch S&OP tại các MNCs( sales forecast, baseline)

➤ Cách thức vận hành S&OP tại các MNCs

➤Hiểu và áp dụng tính toán forecast incremental volume

.

Module 4

Promotion evaluation (ROI) & Big exercise (Group discuss & present Promotion strategy, Promotion scheme & Uplift,...)

➤ Tối ưu hóa đầu tư cho Promotion - Promotion ROI và thực hành

➤ Một số tips khi làm việc với sales team và tiến hành hoạt động customer engagement để triển khai thực thi schem Promotion hiệu quả

➤ BIG EXERCISE: Group discuss & present Promotion strategy, Promotion scheme & Uplift,...)

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

Trương Đăng Khoa

Head of Trade Marketing - Beiersdorf Vietnam

Có hơn 3 năm kinh nghiệm trong xây dựng chiến lược phân phối cho ngành hàng Men & Women của Nivea ,đã từng lead nhiều chiến lược promotion dài hạn, đem lại hiệu quả doanh thu bền vững

Đồng thời, anh có hơn 5 năm kinh nghiệm làm Regional Sales manager của P&G, từng làm với rất nhiều nhà phân phối lớn, giúp cho doanh nghiệp tăng doanh số và duy trì hệ thống cung ứng vững mạnh

Nguyễn Đỗ Kim Ngân

Planning Manager Diageo 

Có hơn 10 năm kinh nghiệm ở vị trí Demand Planning Manager tại Mondelez Kinh Đô và Diageo Vietnam

Hiện tại chị Ngân đang giữ chức vụ Supply Chain Business Partner Manager của Sanofi Aventis Vietnam

Tại sao bạn nên học khoá này?

Khóa học 'Promotion & Sales cycle Planning' là khóa học duy nhất cung cấp TOÀN DIỆN kiến thức và các công cụ thực hiện Promotion được chuẩn hóa từ các công ty đa quốc gia. Học viên dễ dàng ứng dụng nhanh vào các hoạt động Marketing Brand/Trade/sales hiện tại giúp TĂNG HIỆU QUẢ DÀI HẠN khi thực hiện Promotion với NGÂN SÁCH TỐI ƯU NHẤT. Khóa học được dẫn dắt bởi đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm thực chiến trong xây dựng và triển khai nhiều hoạt động Promotion thành công vượt trội, đảm bảo mục tiêu kinh doanh và lợi nhuận bền vững

Khoá học này giúp gì cho bạn?

1. Biết cách xây dựng chiến lược Promotion dài hạn dưới góc nhìn Manager

2. Xác định đúng mục tiêu làm Promotion nhằm đạt mục tiêu chung của công ty

3.Tự tay tính toán Promotion Uplift và Sales forecast khi chạy chương trình Promotion, tránh tình trạng thiếu/ thừa hàng hoặc không đảm bảo đạt mục tiêu kinh doanh

4.Thực hành triển khai chương trình Promotion hiệu quả: Promotion guideline và Brief sales

NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ KIẾN THỨC

Super Early Bird 3.739.000 VNĐ
Early Bird 3.959.000 VNĐ
Standard 4.399.000 VNĐ

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận CSKH của CASK sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin và tư vấn sâu hơn về khóa học

KHÓA HỌC PHÙ HỢP VỚI BẠN