Tìm kiếm trên trang website
Mạng xã hội
0901 03 09 00 tuvan@cask.vn
logo pc

ROUTE TO MARKET STRATEGY

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

Effective Route To Market Strategy

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

Khóa học giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống Kênh phân phối & Đội ngũ bán hàng bài bản, hiệu suất cao, phù hợp với từng ngành hàng. Học viên sẽ nắm vững từ chiến lược đến vận hành, từ thiết kế hệ thống đến triển khai thực tế, giúp mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh số bền vững.

Khai giảng: 12/04/2025

Thời lượng: 3 ngày học - Thứ 7, Chủ nhật: 8h30 - 17h30

Địa điểm: Hồ Chí Minh

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

6 điều cầm về

1

Xây dựng hệ thống phân phối tối ưu theo từng ngành hàng

Học cách tạo ra hệ thống phân phối hiệu quả, phù hợp với từng ngành hàng, tối đa hóa khả năng tiếp cận và tăng trưởng doanh thu.

2

Thiết kế đội ngũ bán hàng hiệu quả, đúng vai trò

Xây dựng đội ngũ bán hàng mạnh mẽ với vai trò rõ ràng, tối ưu hóa hiệu suất từng thành viên

3

Kết nối chiến lược thương hiệu, ngành hàng với kênh phân phối

Liên kết chiến lược thương hiệu và ngành hàng với các kênh phân phối, thúc đẩy sự đồng bộ trong kinh doanh

4

Lựa chọn đối tác phân phối, cơ chế quản trị vận hành

Chọn đối tác phân phối phù hợp và xây dựng cơ chế quản trị vận hành hiệu quả, duy trì mối quan hệ bền vững

5

Xây dựng hệ thống KPI và công cụ quản lý kênh & sales

Trang bị kỹ năng xây dựng KPI và sử dụng công cụ quản lý kênh phân phối và bán hàng hiệu quả

6

Hoàn thành bản kế hoạch tổng thể hệ thống phân phối & đội bán hàng, sẵn sàng triển khai

Xây dựng và triển khai kế hoạch chi tiết cho hệ thống phân phối và đội ngũ bán hàng để đạt kết quả nhanh chóng

Đăng ký tư vấn
AI NÊN HỌC KHÓA NÀY?

AI NÊN HỌC KHÓA NÀY?

product icon1

Chủ doanh nghiệp, CEO đang mở rộng kênh bán hàng

Mong tìm kiếm chiến lược mở rộng và tối ưu hóa các kênh phân phối, từ đó gia tăng khả năng tiếp cận thị trường và thúc đẩy doanh thu

product icon1

Giám đốc bán hàng (Sales Director), Giám đốc kênh phân phối

Những người điều hành chiến lược bán hàng và phân phối, tìm cách tối ưu hóa quy trình Route to Market để gia tăng hiệu quả và độ phủ sóng sản phẩm

product icon1

RTM Manager, Sales Capability Manager

Mong muốn quản lý tốt các chiến lược và quy trình phân phối, tập trung nâng cao năng lực bán hàng và hiệu quả chiến lược cho từng kênh, đồng thời phát triển đội ngũ bán hàng mạnh mẽ hơn

Đăng ký tư vấn

Mô hình giải quyết

NỘI DUNG KHÓA HỌC (6 BUỔI)

BUỔI 1: HIỂU ĐÚNG NGÀNH HÀNG – THƯƠNG HIỆU VÀ CÁCH KẾT NỐI XUỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

Nội dung học chi tiết:

  • Hiểu cấu trúc ngành hàng, thương hiệu, và vai trò của từng thương hiệu trong danh mục (Brand Portfolio Role).
  • Phân tích mục tiêu kinh doanh của ngành hàng, thương hiệu để từ đó xác định mục tiêu phân phối.
  • Xác định định vị thương hiệu và nhóm khách hàng mục tiêu để lựa chọn đúng kênh phân phối.
  • Kết nối chiến lược thương hiệu – ngành hàng với hệ thống phân phối (ai là người mua? kênh nào phù hợp?).
  • Case study thực tế: Phân tích kết nối ngành hàng, thương hiệu và kênh phân phối.

Kết quả

  • Hiểu bản chất ngành hàng, vai trò thương hiệu.
  • Xác định được hướng đi kênh phân phối phù hợp theo thương hiệu, sản phẩm.

BUỔI 2: PHÂN KHÚC VÀ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP

Nội dung học chi tiết:

  • Định nghĩa kênh phân phối và hiểu về các loại kênh phân phối phổ biến (GT, MT, KA, Horeca, Online, B2B,...).
  • Phân khúc kênh phân phối phù hợp với doanh nghiêp, xây dựng bảng mô tả kênh (channel card).
  • Channel Mapping theo từng ngành hàng.
  • Phân tích tích kênh và ưu tiên kênh phân phối.
  • Xây dựng chiến lược và mục tiêu cho các kênh ưu tiên.

Kết quả:

  • Bản đồ kênh phân phối phù hợp ngành hàng, thương hiệu.
  • Danh sách kênh ưu tiên theo từng giai đoạn phát triển.
  • Chiến lược kênh ưu tiên

BUỔI 3: CÁC MÔ HÌNH PHÂN PHỐI & CÁCH LỰA CHỌN MÔ HÌNH PHÙ HỢP

Nội dung học chi tiết:

  • Định nghĩa về mô hình phân phối và ý nghĩa của việc lựa chọn đúng mô hình phân phối với yêu cầu dịch vụ của kênh/ chi phí phân phối
  • Tổng quan 7 mô hình hệ thống phân phối phổ biến (Bán trực tiếp đến người tiêu dùng, Mở cửa hàng bán lẻ, Bán sỉ không đầu tư đội ngũ bán hàng, Bán sỉ có đầu tư đội ngũ bán hàng, Nhà phân phối không độc quyền, Nhà phân phối độc quyền, Bán trực tiếp đến hệ thống bán lẻ)
  • Ưu/nhược điểm và chi phí của từng mô hình.
  • Cách lựa chọn mô hình phù hợp theo: Ngành hàng, giai đoạn phát triển, năng lực doanh nghiệp.
  • Kết nối mô hình phân phối với kênh và mục tiêu kinh doanh.
  • Case study: So sánh các mô hình theo từng ngành cụ thể.

Kết quả:

  • Lựa chọn được mô hình phân phối phù hợp cho doanh nghiệp.
  • Hiểu cách vận hành và kết nối với đội sales, NPP sau này.

BUỔI 4: XÂY DỰNG VÀ QUẢN TRỊ NHÀ PHÂN PHỐI (NPP) HIỆU QUẢ

Nội dung học chi tiết:

  • Xác định vai trò, nhiệm vụ của NPP trong hệ thống phân phối.
  • Quy trình và Tiêu chí lựa chọn NPP phù hợp với mô hình và mục tiêu.
  • Cách xây dựng chính sách thương mại (Trade Term) rõ ràng.
  • Khung vận hành và quản trị nhà phân phối.
  • Các KPI và báo cáo quan trọng về NPP cần lưu ý.

Kết quả:

  • Bộ tiêu chí chọn NPP phù hợp.
  • Khung vận hành & quản trị NPP hiệu quả.

BUỔI 5: XÂY DỰNG MÔ HÌNH ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU SUẤT CAO

Nội dung học chi tiết:

  • Thiết kế cơ cấu đội sales (Org Chart) theo từng kênh, vùng, khu vực.
  • Vai trò, nhiệm vụ cụ thể của từng vị trí (ASM, Supervisor, SR, KA,...).
  • KPI, chỉ tiêu công việc theo từng kênh, vùng.
  • Số lượng sales và phân vùng thị trường hợp lý.
  • Kết nối đội sales – kênh phân phối – NPP để tối ưu hóa hiệu quả.

Kết quả:

  • Mô hình đội sales hoàn chỉnh, đúng vai trò, đúng nhiệm vụ, dễ vận hành.
  • Khung KPI, chỉ tiêu rõ ràng.

BUỔI 6: QUẢN TRỊ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ & HỆ THỐNG ĐO LƯỜNG HIỆU SUẤT

Nội dung học chi tiết:

  • Cách quản trị đội sales theo KPI, năng suất, vùng thị trường.
  • Hệ thống lương thưởng, incentive tạo động lực đúng.
  • Công cụ đo lường hiệu quả: Dashboard KPI, CRM, DMS, báo cáo.
  • Lộ trình phát triển năng lực sales, duy trì động lực.
  • One-page Master Plan tổng thể tích hợp: Kênh – NPP – Sales – KPI – Công cụ vận hành.

Kết quả:

  • Cơ chế quản trị đội sales hoàn chỉnh.
  • Bộ công cụ quản trị hiệu quả (Dashboard, KPI, cơ chế thưởng).
  • Kế hoạch tổng thể đầy đủ, sẵn sàng triển khai thực tế.

BUỔI 1: HIỂU ĐÚNG NGÀNH HÀNG – THƯƠNG HIỆU VÀ CÁCH KẾT NỐI XUỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

Nội dung học chi tiết:

  • Hiểu cấu trúc ngành hàng, thương hiệu, và vai trò của từng thương hiệu trong danh mục (Brand Portfolio Role).
  • Phân tích mục tiêu kinh doanh của ngành hàng, thương hiệu để từ đó xác định mục tiêu phân phối.
  • Xác định định vị thương hiệu và nhóm khách hàng mục tiêu để lựa chọn đúng kênh phân phối.
  • Kết nối chiến lược thương hiệu – ngành hàng với hệ thống phân phối (ai là người mua? kênh nào phù hợp?).
  • Case study thực tế: Phân tích kết nối ngành hàng, thương hiệu và kênh phân phối.

Kết quả

  • Hiểu bản chất ngành hàng, vai trò thương hiệu.
  • Xác định được hướng đi kênh phân phối phù hợp theo thương hiệu, sản phẩm.

BUỔI 2: PHÂN KHÚC VÀ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP

Nội dung học chi tiết:

  • Định nghĩa kênh phân phối và hiểu về các loại kênh phân phối phổ biến (GT, MT, KA, Horeca, Online, B2B,...).
  • Phân khúc kênh phân phối phù hợp với doanh nghiêp, xây dựng bảng mô tả kênh (channel card).
  • Channel Mapping theo từng ngành hàng.
  • Phân tích tích kênh và ưu tiên kênh phân phối.
  • Xây dựng chiến lược và mục tiêu cho các kênh ưu tiên.

Kết quả:

  • Bản đồ kênh phân phối phù hợp ngành hàng, thương hiệu.
  • Danh sách kênh ưu tiên theo từng giai đoạn phát triển.
  • Chiến lược kênh ưu tiên

BUỔI 3: CÁC MÔ HÌNH PHÂN PHỐI & CÁCH LỰA CHỌN MÔ HÌNH PHÙ HỢP

Nội dung học chi tiết:

  • Định nghĩa về mô hình phân phối và ý nghĩa của việc lựa chọn đúng mô hình phân phối với yêu cầu dịch vụ của kênh/ chi phí phân phối
  • Tổng quan 7 mô hình hệ thống phân phối phổ biến (Bán trực tiếp đến người tiêu dùng, Mở cửa hàng bán lẻ, Bán sỉ không đầu tư đội ngũ bán hàng, Bán sỉ có đầu tư đội ngũ bán hàng, Nhà phân phối không độc quyền, Nhà phân phối độc quyền, Bán trực tiếp đến hệ thống bán lẻ)
  • Ưu/nhược điểm và chi phí của từng mô hình.
  • Cách lựa chọn mô hình phù hợp theo: Ngành hàng, giai đoạn phát triển, năng lực doanh nghiệp.
  • Kết nối mô hình phân phối với kênh và mục tiêu kinh doanh.
  • Case study: So sánh các mô hình theo từng ngành cụ thể.

Kết quả:

  • Lựa chọn được mô hình phân phối phù hợp cho doanh nghiệp.
  • Hiểu cách vận hành và kết nối với đội sales, NPP sau này.

BUỔI 4: XÂY DỰNG VÀ QUẢN TRỊ NHÀ PHÂN PHỐI (NPP) HIỆU QUẢ

Nội dung học chi tiết:

  • Xác định vai trò, nhiệm vụ của NPP trong hệ thống phân phối.
  • Quy trình và Tiêu chí lựa chọn NPP phù hợp với mô hình và mục tiêu.
  • Cách xây dựng chính sách thương mại (Trade Term) rõ ràng.
  • Khung vận hành và quản trị nhà phân phối.
  • Các KPI và báo cáo quan trọng về NPP cần lưu ý.

Kết quả:

  • Bộ tiêu chí chọn NPP phù hợp.
  • Khung vận hành & quản trị NPP hiệu quả.

BUỔI 5: XÂY DỰNG MÔ HÌNH ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU SUẤT CAO

Nội dung học chi tiết:

  • Thiết kế cơ cấu đội sales (Org Chart) theo từng kênh, vùng, khu vực.
  • Vai trò, nhiệm vụ cụ thể của từng vị trí (ASM, Supervisor, SR, KA,...).
  • KPI, chỉ tiêu công việc theo từng kênh, vùng.
  • Số lượng sales và phân vùng thị trường hợp lý.
  • Kết nối đội sales – kênh phân phối – NPP để tối ưu hóa hiệu quả.

Kết quả:

  • Mô hình đội sales hoàn chỉnh, đúng vai trò, đúng nhiệm vụ, dễ vận hành.
  • Khung KPI, chỉ tiêu rõ ràng.

BUỔI 6: QUẢN TRỊ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ & HỆ THỐNG ĐO LƯỜNG HIỆU SUẤT

Nội dung học chi tiết:

  • Cách quản trị đội sales theo KPI, năng suất, vùng thị trường.
  • Hệ thống lương thưởng, incentive tạo động lực đúng.
  • Công cụ đo lường hiệu quả: Dashboard KPI, CRM, DMS, báo cáo.
  • Lộ trình phát triển năng lực sales, duy trì động lực.
  • One-page Master Plan tổng thể tích hợp: Kênh – NPP – Sales – KPI – Công cụ vận hành.

Kết quả:

  • Cơ chế quản trị đội sales hoàn chỉnh.
  • Bộ công cụ quản trị hiệu quả (Dashboard, KPI, cơ chế thưởng).
  • Kế hoạch tổng thể đầy đủ, sẵn sàng triển khai thực tế.

Đăng ký tư vấn

Lợi ích & Giá trị nhận được

Hệ thống hóa toàn bộ từ chiến lược đến vận hành

Khóa học duy nhất kết nối từ chiến lược ngành hàng – kênh phân phối – NPP – đội Sales.

Học từ case study thực chiến

Nội dung được xây dựng từ đúc kết các dự án tư vấn thực tế trong ngành FMCG, thực phẩm, tiêu dùng nhanh.

Bộ công cụ (toolkit) đầy đủ – Dễ áp dụng ngay

Checklist, KPI, Trade Term, Quản trị NPP – Hệ thống hoá tất cả thành công cụ sẵn dùng.

Được hướng dẫn bài bản theo lộ trình "mini tư vấn"

Thiết kế như một dự án tư vấn thu nhỏ – Học đến đâu, xây hệ thống đến đó.

Cộng đồng hỗ trợ sau khoá học

Không chỉ học xong là hết – Học viên được tham gia nhóm hỗ trợ & cập nhật xu hướng thị trường.

GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

Head of Technology & Analytis, Southeast Asia

Phạm Thanh Tuấn

Head of Technology & Analytis, Southeast Asia

Anh có hơn 13 năm kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực Commercial cho các doanh nghiệp MNC, cụ thể:

  • 6.5 năm kinh nghiệm với vị trí Regional Sales Associate Director tại AB InBev​ (tập đoàn sở hữu các thương hiệu bia như Budweiser, Hoegaarden, Beck’s, Leffe, Corona và Stella Artois).
  • 1 năm kinh nghiệm với vị trí Senior Wholesales Manager tại BAT​
  • 5.5 năm kinh nghiệm với vị trí Trade Marketing Manager / Key Account Manager tại Coca Cola​
Đăng ký tư vấn

NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ KIẾN THỨC

Standard

12,000,000Đ / 6 buổi

Nhóm 3 người

30,000,000Đ / 6 Buổi
Đăng ký tư vấn

CẢM NHẬN HỌC VIÊN

Đồng Đông Thảo

Công ty TNHH UTOPI - Brand Dream Trend

Những kiến thức rất thực tế! CASK không chỉ dạy những kiến thức trên sách vở mà chủ yếu là tư duy về "Route to Market", cách lập và quản lý chiến lược của một ngành hàng, một sản phẩm luôn chứ không riêng xây dựng hệ thống phân phối kênh offline. Và nó vượt hoàn toàn ra khỏi mong đợi của mình! 3 ngày học được tinh gọn với kiến thức thực tiễn, có thể áp dụng ngay vào công ty của mình.

Phạm Thảo Nguyên

CTCP Thực phẩm Á Châu

Kinh nghiệm của giảng viên rất phong phú, những chia sẻ, những kiến thức thực tế nên ngay cả với người mới hoàn toàn như mình cũng có thể hiểu và áp dụng được. Chắc chắn là sẽ ứng dụng được những kiến thức trong khóa! Vì đã có những sáng kiến trong lớp học rồi nên mình có thể áp dụng ngay trong thời điểm hiện tại.

Lâm Dương Hoài Thương

Công ty TNHH Dorco

Ấn tượng nhất về "con người". Bởi vì một ngày học hơn 100 slides, kiến thức rất nhiều nhưng không bị "over". Anh Tuấn truyền đạt rất kỹ những kiến thức sâu và có thời gian để có thể vừa học lý thuyết vừa thực hành xen kẽ với nhau rất là hợp lý.

Trần Sắc Duy

CTCP AP Saigon Petro

Trong quá trình làm việc, mình gặp vài khó khăn trong việc quản lý, xây dựng hệ thống phân phối và triển khai các chương trình của công ty xuống hệ thống phân phối cũng như các điểm bán cuối Sau 3 ngày học với các giảng viên có kiến thức chuyên môn sâu, mình giải quyết phần lớn các vấn đề gặp phải trong quá trình làm việc. Có những kiến thức và nội dung mới mình sẽ áp dụng vào công việc trong thời gian tới.

Album khóa học

Câu hỏi thường gặp

Điểm khác biệt của khoá học này là gì? (USP nổi bật)

Đây là khóa học DUY NHẤT giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống phân phối & đội ngũ bán hàng bài bản từ chiến lược đến vận hành.

  • Kết nối toàn bộ chuỗi giá trị: Từ chiến lược ngành hàng → kênh phân phối → NPP → đội Sales, đảm bảo vận hành trơn tru & hiệu quả.
  • Học từ thực tiễn: Nội dung được xây dựng dựa trên 50+ dự án tư vấn thực tế, rút ra từ các doanh nghiệp FMCG, thực phẩm, tiêu dùng nhanh.
  • Bộ công cụ triển khai ngay: Cung cấp đầy đủ Checklist, KPI, Trade Term, Dashboard quản lý, giúp học viên ứng dụng ngay vào doanh nghiệp.
  • Không lý thuyết suông – 100% thực hành: Học viên được thực hành xây dựng hệ thống phân phối và đội Sales ngay trong khóa học.
Tại sao nên học với CASK? (Why CASK)
Khoá học phù hợp với doanh nghiệp quy mô nào?
Nếu chưa có đội Sales hoặc hệ thống NPP thì có học được không?
Khoá học có tài liệu & công cụ thực hành không?
Sau khoá học có hỗ trợ gì không?

Đăng ký tư vấn miễn phí

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận cskh của cask sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin

1 Facebook 0901 03 09 00