Tìm kiếm trên trang website
Mạng xã hội
0901 03 09 00 tuvan@cask.vn
logo pc

Blogs

Trade Program là gì? Hiểu đúng nền tảng chiến lược trong Modern Trade
Key Account
17.10.2025

Trade Program là gì? Hiểu đúng nền tảng chiến lược trong Modern Trade

Trade Program là một trong những khái niệm cốt lõi mà mọi người làm Key Account Management (KAM) trong kênh Modern Trade cần hiểu rõ. Tuy nhiên, khái niệm này thường bị nhầm lẫn với các chương trình khuyến mãi ngắn hạn. Trên thực tế, Trade Program là hệ thống hợp tác thương mại có mục tiêu, kế hoạch và đo lường rõ ràng, nơi Brand và Retailer cùng nhau tạo tăng trưởng bền vững. Bài viết này giúp bạn hiểu nền tảng đó, từ bản chất, góc nhìn hai phía, đến cách vận hành và vai trò của KAM trong việc biến chiến lược thành kết quả thực tế.
Xem thêm

Bài viết mới nhất

Nghiệp vụ 3: Trade Calendar & Commercial Plan – Bản đồ thương mại giúp Trade Marketer vận hành tăng trưởng có kiểm soát
Trade/Sale

Nghiệp vụ 3: Trade Calendar & Commercial Plan – Bản đồ thương mại giúp Trade Marketer vận hành tăng trưởng có kiểm soát

Nghiệp vụ số 3 - Brand Identity System: Khi định vị được “mang hình hài”
Brand

Nghiệp vụ số 3 - Brand Identity System: Khi định vị được “mang hình hài”

Nghiệp vụ số 2 - Brand Positioning: Chiếm lĩnh tâm trí trước khi chiếm lĩnh thị trường
Brand

Nghiệp vụ số 2 - Brand Positioning: Chiếm lĩnh tâm trí trước khi chiếm lĩnh thị trường

Nghiệp vụ số 1 - Category & Portfolio Strategy
Brand

Nghiệp vụ số 1 - Category & Portfolio Strategy

Blogs
All Blog Key Account Trade Data Brand Trade/Sale Tài chính Business Route To Market Operation Ecommerce Đào tạo in-house theo yêu cầu doanh nghiệp Tư vấn phát triển năng lực tổ chức thương mại Tư vấn chiến lược thương mại & tối ưu vận hành thương mại Key Account Management
Shopper on-the-go: Xu hướng tiêu dùng định hình lại kênh phân phối hiện đại (MT)
Route To Market

Nhịp sống đô thị nhanh, nhu cầu tiện lợi cao đã làm nổi lên nhóm shopper on-the-go – những người mua nhanh, dùng ngay và chi tiêu nhỏ lẻ nhưng thường xuyên. Xu hướng này không chỉ thay đổi hành vi tiêu dùng, mà còn đang tái định hình kênh phân phối hiện đại (Modern Trade) tại Việt Nam. Doanh nghiệp FMCG cần làm gì để thích ứng và biến thách thức thành cơ hội trong chiến lược Route to Market?
Xem thêm
Xu hướng “Eater-tainment” trong ngành F&B
Route To Market

Ngành F&B toàn cầu đang chứng kiến sự trỗi dậy của Eatertainment – xu hướng kết hợp ẩm thực và giải trí trong cùng một hành trình trải nghiệm. Từ bowling kèm bistro ở Mỹ đến beer club kèm karaoke tại Việt Nam, Eatertainment đang thay đổi cách khách hàng tiếp cận ẩm thực. Không chỉ tạo ra “Instagrammable moments”, mô hình này còn mở ra cơ hội mới để doanh nghiệp F&B tái định hình chiến lược Route to Market (RTM) trong bối cảnh người tiêu dùng ưu tiên trải nghiệm và bền vững.
Xem thêm
Quy tắc 80/20 và chiến lược cho Key Account Manager MT
Key Account

Trong thế giới bán lẻ hiện đại, không phải mọi khách hàng đều quan trọng như nhau. Với một Key Account Manager (KAM), bí quyết nằm ở việc tập trung vào số ít khách hàng có khả năng tạo ra phần lớn kết quả. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ quy tắc 80/20 – nguyên tắc đơn giản nhưng mang lại sức mạnh chiến lược – và cách áp dụng nó để thành công trong kênh Modern Trade tại Việt Nam.
Xem thêm
Bán lẻ hiện đại lên ngôi: Đâu là cơ hội để người làm RTM “bứt tốc” trên thị trường?
Route To Market

Bán lẻ hiện đại đang bùng nổ tại Việt Nam, với tốc độ mở rộng chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi và trung tâm thương mại chưa từng có. Nếu trước kia kênh truyền thống chiếm ưu thế tuyệt đối, thì nay hành vi mua sắm của người tiêu dùng đang dịch chuyển nhanh sang Modern Trade (MT) – nơi sự tiện lợi, trải nghiệm và dữ liệu được đặt lên hàng đầu. Trong bối cảnh ấy, câu hỏi lớn đặt ra cho doanh nghiệp là: đâu là cơ hội để người làm Route to Market (RTM) bứt tốc, tối ưu phân phối và giành lợi thế trên thị trường?
Xem thêm
Multi Channel, Cross Channel & Omni Channel – Người làm RTM nên lựa chọn mô hình nào để tối ưu kênh phân phối?
Route To Market

Trong xây dựng chiến lược kênh phân phối, nhiều doanh nghiệp vẫn nhầm lẫn giữa Multi Channel, Cross Channel và Omni Channel. Thực tế, đây không chỉ là những quy trình phân phối khác nhau, mà là các cấp độ phát triển với mức độ kết nối dữ liệu và trải nghiệm khách hàng hoàn toàn khác biệt. Bài viết này sẽ phân tích rõ 3 mô hình, so sánh giữa các kênh này, và chỉ ra mô hình nào phù hợp hơn để bạn - người làm RTM lựa chọn đúng đắn nhằm vừa mở rộng nhanh vừa tạo lợi thế bền vững.
Xem thêm

Liên hệ với chúng tôi

1Facebook0901 03 09 00
🔥WEBINAR🔥
Tìm hiểu thêm