Blogs

Trong FMCG, có những ngành hàng chỉ “bùng nổ” trong vài tuần ngắn ngủi, nhưng lại chiếm tới 30–40% doanh số năm. Đó chính là ngành hàng có tính mùa vụ – thử thách quen thuộc của mọi Key Account Manager trong kênh Modern Trade. Bài viết này giúp bạn hiểu rõ khái niệm, cách nhận diện và ứng dụng mùa vụ vào Joint Business Plan (JBP) để biến thời điểm ngắn ngủi ấy thành đòn bẩy tăng trưởng chiến lược.

Khi kệ hàng trống, thương hiệu mất doanh số, nhà bán lẻ mất khách, và KAM mất niềm tin. Trong kênh Modern Trade, “tính sẵn sàng trên kệ” (On-Shelf Availability - OSA) không còn là chuyện của Supply Chain, mà là thước đo năng lực vận hành thương mại của người làm KAM - người giữ cho hàng luôn đúng chỗ, đúng lúc, đúng nhu cầu.

Trong Modern Trade, hàng có mặt trên kệ chính là kết quả cuối cùng của mọi chiến lược bán hàng. Một KAM giỏi không chỉ biết đàm phán, mà còn phải hiểu sâu quy trình châm hàng (re-stock) để đảm bảo hàng luôn lên kệ đúng lúc, đúng nơi, giữ vững doanh số và uy tín thương hiệu.

Là doanh nhân, startup founder hoặc chủ doanh nghiệp SME hiểu bảng cân đối kế toán không chỉ giúp bạn “nói cùng ngôn ngữ với CFO” mà còn giúp bạn bảo vệ doanh nghiệp khỏi 4 rủi ro tài chính nghiêm trọng mà nhiều công ty Việt đang mắc phải.

Thị phần, Doanh thu, Lợi nhuận và Dòng tiền là bốn “mạch máu tài chính” phản ánh tình trạng sức khỏe thật của doanh nghiệp giúp chủ doanh nghiệp biết mình đang tăng trưởng, đang mắc kẹt hay đang mất máu mà không nhận ra. Hiểu và theo dõi bốn KPI này không cần phải là chuyên gia tài chính, chỉ cần bạn muốn điều hành doanh nghiệp bằng dữ liệu thay vì cảm tính.

Tài chính tích hợp (Embedded Finance) đang định hình lại tương lai ngành bán lẻ khi biến mọi giao dịch mua sắm thành trải nghiệm tài chính liền mạch. Từ các chuỗi siêu thị tích hợp ngân hàng đến các thương hiệu thời trang ứng dụng thanh toán sinh trắc học, mô hình này không chỉ nâng cao trải nghiệm khách hàng mà còn giúp nhà bán lẻ mở rộng doanh thu, tối ưu vận hành và tăng cường lòng trung thành thương hiệu.