Kênh GT và MT trong FMCG: phân biệt, phát triển và 6 phương pháp phân phối
Thị trường ngày càng cạnh tranh và hành vi mua sắm thay đổi liên tục, việc lựa chọn đúng kênh phân phối không còn đơn thuần là bài toán “đưa…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Commercial Finance
Revenue Bridge là gì? Cách phân tích cầu nối doanh thu dành cho người không làm tài chính
Revenue Bridge, thường được dịch là cầu nối doanh thu, là biểu đồ giải thích doanh thu của doanh nghiệp đã đi từ con số năm trước đến con số…
Đọc bài →
Mục tiêu tham vọng và khả thi: nghệ thuật đặt target trong AOP
Đặt target trong AOP là quá trình xác định mục tiêu tăng trưởng chung của toàn công ty, bao gồm volume growth, tổng margin cùng mức EBITDA mà ban lãnh…
Đọc bài →
Hướng dẫn đi thị trường cho Trade Marketer: từ chuẩn bị đến biến insight thành action plan
Nhiều Trade Marketer đi thị trường cả buổi nhưng về báo cáo chỉ có vài tấm ảnh kệ và một form đánh giá điền cho có. Chuyến đi tốn nửa…
Đọc bài →
14 kỹ năng Trade Marketing cần trang bị để thành công với nghề
Nhiều bạn trong 3 năm đầu làm nghề Trade Marketing thường xử lý công việc theo từng đầu việc rời rạc và thiếu bức tranh tổng thể. Nắm đủ bộ…
Đọc bài →
Phân tích dữ liệu thương mại: khung 4 bước Profit-driven cho Trade Marketing
Giả sử, báo cáo cuối quý cho thấy doanh thu tăng 12% nhưng dòng tiền hụt 8%. Vấn đề thường không nằm ở dữ liệu thiếu mà ở cách phân…
Đọc bài →
Trade Promotion là gì? Cẩm nang thiết kế và đo lường cho Trade Marketing Manager
Bạn chạy chương trình khuyến mại cho đại lý cuối quý, sell-in đạt KPI nhưng quý sau doanh số rơi 30%. Trade Promotion thiết kế không có baseline và không…
Đọc bài →
Trade Activation là gì? 4 hình thức hoạt náo điểm bán hiệu quả cho FMCG
Doanh nghiệp chi 500 triệu đồng cho chiến dịch sampling trên 200 cửa hàng, một tháng sau dữ liệu Sell-out vẫn đi ngang. Đây là vấn đề phổ biến của…
Đọc bài →
Thiết kế kênh phân phối cho sản phẩm mới: khung RTM 4 bước từ CASK
Bạn launch một SKU mới, sell-in cuối tháng đẹp nhưng sell-out ở điểm bán đứng yên. Câu hỏi thường xuất hiện ở các team Trade Marketing là sản phẩm có…
Đọc bài →