Tìm kiếm trên trang website
Mạng xã hội
0901 03 09 00 tuvan@cask.vn
logo pc

Blogs

Distribution Planning là gì? Cách lập kế hoạch phân phối hiệu quả trong FMCG
Trade Data
12.12.2025

Distribution Planning là gì? Cách lập kế hoạch phân phối hiệu quả trong FMCG

Trong FMCG, phân phối luôn được xem là nền tảng của tăng trưởng. Tuy nhiên, phân phối không đơn giản là “đưa sản phẩm đi càng rộng càng tốt”. Một kế hoạch phân phối hiệu quả phải trả lời được ba câu hỏi quan trọng: Phủ ở đâu? Phủ bao nhiêu? Và phủ điểm nào trước? Nếu Category Performance giúp doanh nghiệp hiểu ngành hàng đang vận động ra sao, Assortment giúp chọn đúng SKU cho từng loại cửa hàng, thì Distribution Planning chính là bước bảo đảm những SKU đó được đưa đến đúng điểm bán, theo đúng thứ tự ưu tiên và phù hợp với năng lực thực thi.
Xem thêm

Bài viết mới nhất

Assortment Management là gì? Cách xây MSL tối ưu cho từng loại cửa hàng
Trade Data

Assortment Management là gì? Cách xây MSL tối ưu cho từng loại cửa hàng

Category Performance là gì? Cách phân tích hiệu suất ngành hàng
Trade Data

Category Performance là gì? Cách phân tích hiệu suất ngành hàng

10 Chỉ Số Cần Theo Dõi Để Xây Dựng Đội Ngũ Field Sales Hiệu Suất Cao
Route To Market

10 Chỉ Số Cần Theo Dõi Để Xây Dựng Đội Ngũ Field Sales Hiệu Suất Cao

Quản Lý Nhà Phân Phối Trong Kỷ Nguyên Tự Động Hóa: Bạn Đã Sẵn Sàng Chưa?
Route To Market

Quản Lý Nhà Phân Phối Trong Kỷ Nguyên Tự Động Hóa: Bạn Đã Sẵn Sàng Chưa?

Blogs
All Blog Key Account Trade Data TRADE SALE GT & HORECA AOP Brand Trade/Sale Tài chính Business Route To Market Operation Ecommerce Đào tạo in-house theo yêu cầu doanh nghiệp Tư vấn phát triển năng lực tổ chức thương mại Tư vấn chiến lược thương mại & tối ưu vận hành thương mại Key Account Management
Retailer kiếm tiền từ đâu? Ngôn ngữ lợi nhuận của Buyer trong Modern Trade
Key Account

Trong Modern Trade, retailer luôn nói chuyện bằng “ngôn ngữ lợi nhuận”. Những câu như “norm ngành hàng của bạn là…”, “GM1 đang thấp”, “bên khác trả tốt hơn” không phải đòi hỏi vô lý, đó là cách buyer phản ánh mô hình kiếm tiền của họ. Để đàm phán tự tin và kiểm soát được câu chuyện, KAM cần hiểu retailer kiếm tiền từ đâu và mỗi dòng lợi nhuận vận hành như thế nào. Khi nắm được logic này, mọi cuộc trao đổi về GM, fee hay điều khoản thương mại đều trở nên rõ ràng và dễ dẫn dắt hơn.
Xem thêm
Sự khác biệt giữa TCI - TTA - Off-contract - Promotion trong Modern Trade
Key Account

Trong kênh Modern Trade, vấn đề của KAM hiếm khi là thiếu ngân sách. Vấn đề thật nằm ở chỗ dùng sai loại ngân sách cho sai mục tiêu. Khi TCI – TTA – Off-contract – Promotion bị hiểu lẫn, hệ quả xảy ra ngay lập tức: chi phí tăng, ROI giảm, retailer nắm thế chủ động và JBP khó tạo ra tăng trưởng thật. Muốn quản trị MT hiệu quả, KAM phải nắm rõ bốn “túi tiền” này, chúng khác nhau thế nào, dùng khi nào, và vì sao nhầm lẫn lại gây ra nhiều tổn thất. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu đúng và áp dụng đúng.
Xem thêm
Accrual Basis: Ghi nhận đúng - Hiểu đúng - Điều hành đúng
Tài chính

Bài viết phân tích cơ sở dồn tích (Accrual Basis) dưới góc nhìn điều hành, giúp doanh nghiệp hiểu cách ghi nhận doanh thu và chi phí tại thời điểm phát sinh ảnh hưởng thế nào đến báo cáo tài chính và quyết định quản lý. Thông qua phân tích đặc điểm, vai trò và một case study thực tế, bài viết cho thấy vì sao Accrual Basis là nền tảng quan trọng để đọc đúng sức khỏe doanh nghiệp và xây dựng tăng trưởng bền vững.
Xem thêm
Trading Term Agreement (TTA) là gì và tại sao nó quyết định thành bại của một KAM MT?
Key Account

Nếu bạn hỏi 10 KAM mới vào nghề rằng “điều gì khó nhất trong MT?”, 8 người sẽ nói: đàm phán TTA. Thực tế đúng vậy. Trong thế giới MT, TTA là ngôn ngữ gốc. Không hiểu TTA thì cũng giống như chơi cờ mà không biết quân nào đi thế nào. Hầu hết xung đột, khúc mắc, trượt margin, hoặc lỗ account… đều bắt nguồn từ TTA. Hãy coi bài viết này như “bản đồ nền” giúp bạn hiểu TTA đúng bản chất dưới góc nhìn của người làm nghề.
Xem thêm

Liên hệ với chúng tôi

1Facebook0901 03 09 00
🔥EVENT SẮP DIỄN RA🔥
Tìm hiểu thêm