Blogs

Khám phá 4 bài học tài chính giúp Brand Manager hiểu P&L, kiểm soát GTN - A&P - Product Mix và vận hành thương hiệu như một Brand Business Owner.

Kệ hàng trong siêu thị không chỉ là nơi đặt sản phẩm. Đó là không gian mà thương hiệu, retailer và người mua “trò chuyện” với nhau — bằng cách sắp xếp, màu sắc, ánh nhìn và cảm xúc. Trong thế giới Modern Trade, merchandising đã trở thành ngôn ngữ chiến lược của KAM, nơi từng centimet trên kệ có thể tạo ra khác biệt giữa “xem cho biết” và “mua ngay”. Bài viết này phân tích vai trò của merchandising dưới góc nhìn KAM – từ chiến lược hiển thị đến đo lường hiệu quả – để giúp bạn hiểu làm thế nào để kệ biết bán hàng.

Trong thị trường bán lẻ hiện đại, “kệ hàng trống” không chỉ làm mất doanh thu mà nó còn phản ánh năng lực vận hành của cả thương hiệu. Mỗi lần sản phẩm vắng mặt trên kệ, người tiêu dùng chuyển sang thương hiệu khác, còn nhà bán lẻ thì mất lòng tin vào khả năng cung ứng của đối tác. Bài viết này phân tích cách Key Account Manager (KAM) có thể kiểm soát giao hàng đúng giờ (On time in full - OTIF) để giảm thiểu Out of Stock (OOS), duy trì trải nghiệm mua sắm liền mạch và giữ vị thế thương hiệu trên kệ Modern Trade.

Tại Việt Nam, tốc độ phát triển của kênh Modern Trade khiến áp lực quản lý chuỗi cung ứng (Supply Chain) và tồn kho (Inventory) trở thành một năng lực sống còn với mọi KAM. Một sai lệch nhỏ trong forecast hay một vài điểm OOS (Out of Stock) cũng có thể làm gián đoạn cả chuỗi bán hàng và ảnh hưởng trực tiếp đến mối quan hệ với retailer. Vậy KAM cần hiểu gì về quản trị Supply Chain trong MT để tối ưu hiệu suất vận hành và đạt mục tiêu JBP (Joint Business Plan)?

Trong môi trường FMCG đang cạnh tranh khốc liệt, ngân sách thương mại không còn là “chi phí hỗ trợ bán hàng” mà là công cụ chiến lược quyết định lợi nhuận. Mỗi đồng Trade Marketing Budget đều tác động trực tiếp đến khả năng trưng bày, khuyến mãi, và hợp tác với các chuỗi bán lẻ. Với vai trò cầu nối giữa nhà cung cấp và hệ thống Modern Trade, Key Account Manager (KAM) chính là người chịu trách nhiệm đảm bảo đồng vốn thương mại được sử dụng đúng chỗ tạo tăng trưởng thật, không chỉ doanh số ảo. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ Trade Marketing Budget là gì, cách cấu trúc và quản lý ngân sách thương mại hiệu quả, cùng những nguyên tắc và xu hướng mới trong quản trị ngân sách hiện đại đến năm 2025.

Một chương trình khuyến mãi chỉ thật sự thành công khi chứng minh được tác động thật: doanh số tăng bao nhiêu, lợi nhuận sinh thêm ra sao, và hành vi người mua thay đổi thế nào. Trong thế giới Modern Trade, dữ liệu chính là “vũ khí” giúp KAM biến khuyến mãi từ chi phí thành công cụ đầu tư hiệu quả. Bài viết này sẽ hướng dẫn cách đo ROI, ROMI và hiệu quả khuyến mãi theo ba tầng dữ liệu, đồng thời cung cấp checklist thực hành để bạn tối ưu mỗi chiến dịch.

Người tiêu dùng Việt ngày nay không còn mua hàng theo tuyến tính. Họ thấy sản phẩm trên mạng xã hội, thêm vào giỏ hàng trên app, rồi đến cửa hàng để nhận ưu đãi. Điều đó khiến Activation đa kênh hay Omnichannel Activation trở thành trọng tâm mới trong quản trị thương mại.