Working Capital Ratio Analysis: Sales có đang “đốt tiền mặt” của công ty?
Trong các bài viết trước của series Ratio Analysis, chúng ta đã phân tích cách các tỷ lệ tài chính giúp Sales và Marketing Manager đánh giá chất lượng tăng…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Commercial Finance
Efficiency Ratio Analysis: Tối ưu tài sản để tăng lợi nhuận mà không cần tăng ngân sách
Trong các bài trước của series Ratio Analysis dành cho Sales và Marketing Manager, chúng ta đã tiếp cận P&L từ ba góc nhìn khác nhau. Bài đầu tiên phân…
Đọc bài →
Revenue Bridge là gì? Cách phân tích cầu nối doanh thu dành cho người không làm tài chính
Revenue Bridge, thường được dịch là cầu nối doanh thu, là biểu đồ giải thích doanh thu của doanh nghiệp đã đi từ con số năm trước đến con số…
Đọc bài →
Kênh GT và MT trong FMCG: phân biệt, phát triển và 6 phương pháp phân phối
Thị trường ngày càng cạnh tranh và hành vi mua sắm thay đổi liên tục, việc lựa chọn đúng kênh phân phối không còn đơn thuần là bài toán “đưa…
Đọc bài →
Mục tiêu tham vọng và khả thi: nghệ thuật đặt target trong AOP
Đặt target trong AOP là quá trình xác định mục tiêu tăng trưởng chung của toàn công ty, bao gồm volume growth, tổng margin cùng mức EBITDA mà ban lãnh…
Đọc bài →
Hướng dẫn đi thị trường cho Trade Marketer: từ chuẩn bị đến biến insight thành action plan
Nhiều Trade Marketer đi thị trường cả buổi nhưng về báo cáo chỉ có vài tấm ảnh kệ và một form đánh giá điền cho có. Chuyến đi tốn nửa…
Đọc bài →
14 kỹ năng Trade Marketing cần trang bị để thành công với nghề
Nhiều bạn trong 3 năm đầu làm nghề Trade Marketing thường xử lý công việc theo từng đầu việc rời rạc và thiếu bức tranh tổng thể. Nắm đủ bộ…
Đọc bài →
Phân tích dữ liệu thương mại: khung 4 bước Profit-driven cho Trade Marketing
Giả sử, báo cáo cuối quý cho thấy doanh thu tăng 12% nhưng dòng tiền hụt 8%. Vấn đề thường không nằm ở dữ liệu thiếu mà ở cách phân…
Đọc bài →
Trade Promotion là gì? Cẩm nang thiết kế và đo lường cho Trade Marketing Manager
Bạn chạy chương trình khuyến mại cho đại lý cuối quý, sell-in đạt KPI nhưng quý sau doanh số rơi 30%. Trade Promotion thiết kế không có baseline và không…
Đọc bài →