Net Sales Value (Doanh thu ròng) là gì? Vì sao con số này quan trọng hơn cả doanh thu bạn vẫn báo cáo
Nhiều doanh nghiệp khi nhìn báo cáo doanh thu vẫn quen với một con số duy nhất là tổng tiền bán ra. Nhưng con số đó thường gọi là Gross…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Commercial Finance
COGS (Cost Of Goods Sold) Là Gì? Hiểu Giá Vốn Để Phân Tích Đúng Gross Profit
COGS là gì và tại sao mọi chủ doanh nghiệp, nhà quản lý hay marketer đều phải “nằm lòng” chỉ số này? Trong kinh doanh, nếu không nắm rõ cấu…
Đọc bài →
Gross Sales Value Là Gì? Hiểu Đúng Doanh Thu Gộp Trước Khi Đọc P&L
Gross Sales Value (GSV) là gì và tại sao doanh nghiệp của bạn bán được rất nhiều hàng nhưng cuối tháng vẫn không thấy lợi nhuận đâu? Việc nhầm lẫn…
Đọc bài →
Consumer Journey là gì? Thương hiệu tác động vào đâu trong hành trình khách hàng?
Khách hàng không đi thẳng từ quảng cáo đến mua hàng. Họ đi qua một hành trình và mỗi giai đoạn có những nhu cầu, rào cản và yếu tố…
Đọc bài →
6 Nghiệp Vụ Dữ Liệu Quan Trọng Nhất Trong Trade Marketing: Khung Năng Lực Doanh Nghiệp Hiện Đại Không Thể Thiếu
Trong bối cảnh thị trường thay đổi liên tục, hành vi mua sắm phân mảnh theo nhiều kênh và cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các doanh nghiệp FMCG không…
Đọc bài →
5 Đối Tượng, 5 Lớp Dữ Liệu: Đọc Đúng Bản Chất Để Phân Tích Chuẩn Trong Trade Marketing
1. Bẫy Ngộ Nhận Dữ Liệu Trong Vận Hành Thương Mại Trong chuỗi giá trị thương mại FMCG (Commercial Value Chain), dòng chảy hàng hóa đi qua nhiều mắt xích:…
Đọc bài →
Chuỗi Giá Trị Thương Mại & Hành Trình Hình Thành Dữ Liệu: Từ Nhà Sản Xuất Đến Shopper
Trong ngành FMCG và đặc biệt là quản trị Trade Marketing, mọi quyết định chiến lược (từ phân bổ ngân sách Trade Spend, tối ưu hóa danh mục Assortment (MSL),…
Đọc bài →
Kênh phân phối trực tiếp là gì? Phân biệt kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp
Kênh phân phối trực tiếp là mô hình doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng mà không thông qua trung gian. Phương thức này giúp doanh…
Đọc bài →
SKU bán ít chưa chắc yếu: Đừng vội cắt khi chưa xem độ phủ
Cuối quý, ban lãnh đạo đặt ra một yêu cầu tưởng như rất rõ: tinh gọn danh mục SKU nhưng vẫn phải giữ doanh số và cải thiện biên lợi…
Đọc bài →