Blogs

AOP và P&L không phải hai khái niệm để xem cái nào “nặng ký” hơn. Mỗi công cụ đảm nhiệm một vai trò hoàn toàn khác nhau. AOP giúp doanh nghiệp xác định hướng đi, mục tiêu và cách triển khai trong 12 tháng. P&L cho biết kết quả thực tế có đang phản ánh đúng những lựa chọn chiến lược hay không.

Những xu hướng thị trường và mô hình kinh doanh mới đang thay đổi hoàn toàn cách vận hành của ngành hàng tiêu dùng nhanh (CPG). Trong bối cảnh chuyển động nhanh chưa từng có, một mô hình RTM dựa trên nền tảng có thể chính là con đường để doanh nghiệp dẫn đầu.

Fear Marketing là cách thương hiệu tác động trực tiếp vào tâm lý người xem, khiến họ lo lắng, rồi thúc đẩy họ hành động để giảm bớt cảm giác bất an ấy. Đây là một phương pháp truyền thông đã tồn tại nhiều năm và được nhiều tổ chức sử dụng để thay đổi nhận thức cộng đồng, từ bỏ thói quen cũ hoặc chuyển sang hành vi tiêu dùng mới.

Lập AOP với doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa bao giờ là việc nhẹ nhàng, nhất là khi Founder phải kiêm đủ vai vừa lo bán hàng, vừa lo vận hành, vừa tính tài chính. Trong bối cảnh nguồn lực hạn chế và thị trường biến động liên tục, AOP dễ trở thành một dự án “để đó cho đẹp” thay vì công cụ dẫn dắt tăng trưởng.

Phân biệt và hiểu đúng các nhóm tài sản không phải để làm kế toán cho hay, đó là cách chủ doanh nghiệp đánh giá xem mình có đủ lực để thực hiện mục tiêu hay không. Khi biết doanh nghiệp đang mạnh - yếu ở đâu, quyết định mở rộng, đầu tư hay siết lại hoạt động trở nên rõ ràng và an toàn hơn. Đây là nền tảng cơ bản để tránh tăng trưởng ảo và duy trì sức bền tài chính.

AOP và Budget hai mảnh ghép khác chức năng nhưng lại không thể tách rời trong quản trị. AOP cho doanh nghiệp biết mình sẽ đi đâu và bằng cách nào, còn Budget cho biết nguồn lực cần thiết để biến kế hoạch đó thành hiện thực. Khi đứng riêng lẻ, mỗi cái đều thiếu, nhưng khi kết hợp, chúng tạo thành khung vận hành hoàn chỉnh cho cả năm.