Retailer kiếm tiền từ đâu? Ngôn ngữ lợi nhuận của Buyer trong Modern Trade
Table of content 1. Retailer kiếm tiền từ đâu? – 4 dòng doanh thu cốt lõi 2. Sell-out Revenue –…
Đọc tiếp →
Danh mục
Key Account
Tổng hợp bài viết về Key Account từ CASK
70 bài viết
Sự khác biệt giữa TCI – TTA – Off-contract – Promotion trong Modern Trade
Table of content Vì sao KAM cần phân biệt TCI – TTA – Promotion – Off-contract? TCI là gì? “Bức…
Đọc tiếp →
Trading Term Agreement (TTA) là gì và tại sao nó quyết định thành bại của một KAM MT?
Table of content 1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? 2. Retailer nhìn TTA khác Supplier…
Đọc tiếp →
Vietnam Retail Store Trend 2025 – Bức tranh ba miền Bắc, Trung, Nam cho người làm Route to Market
Table of content Modern Trade – Làn sóng tái cấu trúc thương mại Việt Nam năm 2025 Tổng quan thị…
Đọc tiếp →
Growth Drivers – Cốt lõi của tăng trưởng ngành hàng trong Modern Trade
Table of content Growth Drivers – Cốt lõi của tăng trưởng ngành hàng trong FMCG & Modern Trade 1. Growth…
Đọc tiếp →
Ngành hàng mùa vụ là gì? Cách KAM quản trị hiệu quả trong MT
Table of content 1. Ngành hàng có tính mùa vụ là gì? 2. Vì sao tính mùa vụ quan trọng…
Đọc tiếp →
Quản lý tồn kho tại điểm bán: Vai trò của KAM trong việc giữ hàng luôn sẵn sàng
Table of content 1. Hết hàng không chỉ là lỗi của chuỗi cung ứng 2. Dòng chảy hàng hóa trong…
Đọc tiếp →
Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (Re-stock) trong Modern Trade
Table of content 1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) 2. Hai mô hình châm hàng…
Đọc tiếp →
Category Role trong Modern Trade: Hiểu đúng – Làm đúng để tối ưu JBP và tăng trưởng ngành hàng
Table of content Vì sao Category Role là chìa khóa bị bỏ quên trong JBP? Category Role là gì? Bản…
Đọc tiếp →
Merchandising trong Modern Trade: Góc nhìn KAM và cách tối ưu trưng bày hiệu quả
Kệ hàng trong siêu thị không chỉ là nơi đặt sản phẩm. Đó là không gian mà thương hiệu, retailer…
Đọc tiếp →