Supermarket & Hypermarket Việt Nam: Cuộc đua mở rộng và tác động đến chiến lược Route to Market
Table of content Bức tranh thị trường Supermarket & Hypermarket Việt Nam 2024–2025 Các xu hướng nổi bật ảnh hưởng…
Đọc tiếp →
Danh mục
Key Account
Tổng hợp bài viết về Key Account từ CASK
70 bài viết
7 bước chuẩn giúp KAM làm việc hiệu quả với Retailer trong Modern Trade
Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam đang ở giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, kênh hiện đại…
Đọc tiếp →
Hiểu 5 Pillars tăng trưởng để xây JBP hiệu quả trong kênh Modern Trade
Trong thế giới Modern Trade (MT), nhà cung cấp và nhà bán lẻ không chỉ “bán cho nhau” những đơn…
Đọc tiếp →
Kỹ năng đàm phán Joint Business Plan (JBP) Win-Win: Xây dựng quan hệ đối tác bền vững
Table of content Vì sao đàm phán JBP là kỹ năng sống còn trong KAM? Nguyên tắc Win-Win trong đàm…
Đọc tiếp →
Collision Points trong Modern Trade: Quản trị xung đột Brand – Retailer cho KAM
Trong quản trị khách hàng trọng điểm (Key Account Management – KAM), luôn có những điểm mà mục tiêu của…
Đọc tiếp →
Omni-channel trong Modern Trade: Xu hướng & Ứng dụng cho KAM
Trong vài năm trở lại đây, omni-channel đã trở thành một từ khóa quen thuộc trong ngành bán lẻ. Nhưng…
Đọc tiếp →
Trưng bày POSM tại kênh MT và GT hiệu quả, Trade Marketer cần ghi nhớ những nguyên tắc gì?
Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, điểm bán đã trở thành “chiến trường cuối cùng”.…
Đọc tiếp →
Insight khách hàng và shopper trong FMCG cho KAM Modern Trade
Table of content Insight khách hàng và shopper trong FMCG: Vì sao KAM Modern Trade cần? Customer Insight trong FMCG:…
Đọc tiếp →
KAM cần biết gì về mô hình kinh doanh Modern Trade để thương lượng hiệu quả?
Table of content 1. Retailer Modern Trade kiếm tiền từ đâu? 2. KPI cốt lõi của Retailer mà KAM cần…
Đọc tiếp →
Đánh giá & Lựa chọn Key Account Tiềm Năng Trong Kênh MT
Trong thị trường bán lẻ hiện nay, đặc biệt là Modern Trade (MT), số lượng nhà bán lẻ lớn không…
Đọc tiếp →