Blog Kiến Thức

Promotion Investment là gì? Cách KAM MT đầu tư promotion tạo uplift thật

Off-contract là gì trong kênh MT? Khi nào KAM nên dùng và khi nào cần tránh

5 Sai Lầm Quản Lý Trade Investment Khiến KAM Mất Lợi Nhuận

Điều đáng nói là những vấn đề này hiếm khi xuất phát từ một quyết định lớn mang tính “sai lầm rõ ràng”. Ngược lại, chúng thường hình thành từ…

GM2 trong TTA là gì? Cách KAM Modern Trade quản trị Rebates, Fees & Terms hiệu quả

Growth Driver là gì? Cách KAM chọn Growth Driver đúng để làm JBP năm mới

Bao nhiêu tactic là đủ trong JBP? Cách KAM tránh quá tải chiến lược

Trong quá trình xây dựng Joint Business Plan (JBP), nhiều Key Account Manager (KAM) rơi vào một tình huống quen thuộc nhưng khó gọi tên: kế hoạch ngày càng chi…

Forecast Accuracy & OTIF trong kênh MT – Khi sai số nhỏ tạo ra hệ quả lớn

Modern Trade và General Trade: Đâu là những khác biệt cốt lõi

Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Delta Sales. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Delta Sales. CASK…

Trải nghiệm tại điểm bán kênh MT: Vì sao KAM cần xem đây là đòn bẩy tăng trưởng?