Blog Kiến Thức

Trade Program là gì? Hiểu đúng nền tảng chiến lược trong Modern Trade

7 bước thiết kế Trade Program chuyên nghiệp cho KAM hiện đại

Phân tích đối thủ và ngành hàng: Nền tảng chiến lược của KAM trong Modern Trade

Pricing Analytics – Cách định giá dựa trên dữ liệu để tối ưu doanh thu và lợi nhuận

7 bước chuẩn giúp KAM làm việc hiệu quả với Retailer trong Modern Trade

Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam đang ở giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, kênh hiện đại (Modern Trade – MT) đã vươn lên trở thành động…

Hiểu 5 Pillars tăng trưởng để xây JBP hiệu quả trong kênh Modern Trade

Trong thế giới Modern Trade (MT), nhà cung cấp và nhà bán lẻ không chỉ “bán cho nhau” những đơn hàng ngắn hạn. Họ cần một kế hoạch chung để…

Kỹ năng đàm phán Joint Business Plan (JBP) Win-Win: Xây dựng quan hệ đối tác bền vững

Supermarket & Hypermarket Việt Nam: Cuộc đua mở rộng và tác động đến chiến lược Route to Market

Collision Points trong Modern Trade: Quản trị xung đột Brand – Retailer cho KAM

Trong quản trị khách hàng trọng điểm (Key Account Management – KAM), luôn có những điểm mà mục tiêu của Brand và Retailer giao nhau hoặc va chạm nhau. Đó…