Vì sao cùng SKU nhưng hiệu suất khác nhau theo Retail Environment?
Table of content 1. Bối cảnh phân tích: khi cùng một SKU cho ra các kết quả khác nhau 2.…
Đọc tiếp →
Danh mục
Trade Marketing
Tổng hợp bài viết về Trade Marketing từ CASK
380 bài viết
Cách xác định Norm GM1: Benchmark mặt bằng Front Margin trong Modern Trade
Table of content Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? GM1 khác gì với GM2? GM1 (Front…
Đọc tiếp →
3 bước thiết kế phân tích tổng quan Category Performance
Table of content Category Performance tổng quan là gì và khác gì báo cáo doanh số? Category Performance tổng quan…
Đọc tiếp →
Phân tích nguyên nhân gốc rễ & ưu tiên Issue/Opportunity trong Channel Plan cho Trade Marketing
Sau khi đã phân tích dữ liệu và xác định được danh sách Issue / Opportunity ở Bước 2, nhiều…
Đọc tiếp →
Xác định mục tiêu cho Issue/Opportunity trong Channel Plan cho Trade Marketer
Sau khi đã phân tích dữ liệu, xác định Issue / Opportunity và đào sâu nguyên nhân gốc rễ, nhiều…
Đọc tiếp →
Trade Promotion Optimization (TPO): Hướng dẫn cơ bản để bắt đầu tối ưu khuyến mãi thương mại
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số…
Đọc tiếp →
Promotion Investment là gì? Cách KAM MT đầu tư promotion tạo uplift thật
Table of content Vì sao promotion là khoản đầu tư quen thuộc nhưng dễ kém hiệu quả nhất của KAM…
Đọc tiếp →
Off-contract là gì trong kênh MT? Khi nào KAM nên dùng và khi nào cần tránh
Table of content Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Off-contract là gì…
Đọc tiếp →
5 Sai Lầm Quản Lý Trade Investment Khiến KAM Mất Lợi Nhuận
Điều đáng nói là những vấn đề này hiếm khi xuất phát từ một quyết định lớn mang tính “sai…
Đọc tiếp →
GM2 trong TTA là gì? Cách KAM Modern Trade quản trị Rebates, Fees & Terms hiệu quả
Table of content 1. GM2 và câu chuyện quen thuộc của người làm KAM kênh siêu thị 2. GM2 trong…
Đọc tiếp →