Bạn đang làm Brand, Sales hay KAM và cảm thấy mình hiểu thị trường… nhưng chưa thực sự hiểu cách tiền chảy về doanh nghiệp? Trade Marketing đang trở thành một lựa chọn chiến lược cho những người muốn mở rộng năng lực thương mại toàn diện – từ shopper, kênh phân phối đến dữ liệu và lợi nhuận. Trade không chỉ là một phòng ban hỗ trợ, mà là bệ phóng giúp tích hợp Brand – Sales – Channel thành một hệ thống tăng trưởng thực sự Nếu lộ trình thứ nhất là con đường đi dọc từ thực thi lên chiến lược, thì lộ trình thứ hai là bước rẽ ngang có chủ đích – để nâng cấp tư duy thương mại một cách toàn diện hơn trong năm 2026.

Trade Marketing không phải là một vị trí “làm vài năm rồi chuyển hướng”. Nếu bạn thực sự hiểu bản chất thương mại, vận hành được hệ sinh thái Brand – Sales – Trade và đọc được dữ liệu thị trường, Trade hoàn toàn có thể trở thành bệ phóng đưa bạn lên những vai trò chiến lược như Category Manager hay thậm chí Commercial Director Trong bức tranh nghề nghiệp 2026, câu hỏi không còn là “Trade có tương lai không?”, mà là: bạn đang ở giai đoạn nào trong lộ trình phát triển của một Trade Marketer? Bài viết này tập trung vào "lộ trình thứ nhất" – con đường phát triển theo chiều dọc chuyên môn: từ người thực thi tại điểm bán đến người hoạch định chiến lược thương mại toàn diện.

Khám phá 10 kỹ thuật chi tiêu trade promotion CPG đã được chứng minh giúp tối ưu ROI bằng cách khiến mỗi đồng trong ngân sách trade của bạn hoạt động hiệu quả hơn.

Nâng cao doanh số với các chiến lược trưng bày sản phẩm hiệu quả và khám phá những gợi ý thực tiễn giúp tăng mức độ hiển thị và thúc đẩy tương tác của người tiêu dùng.

Trong nhiều doanh nghiệp, khái niệm shopper và consumer thường bị dùng thay thế cho nhau. Nhưng với người làm Trade Marketing, sự nhầm lẫn này có thể khiến toàn bộ chiến lược tại điểm bán đi sai hướng. Người sử dụng sản phẩm không phải lúc nào cũng là người quyết định mua. Và người quyết định mua mới chính là người tạo ra doanh số. Bài viết này phân tích rõ sự khác biệt giữa hai khái niệm và lý giải vì sao hiểu đúng Shopper là nền tảng của mọi chiến lược Trade Marketing hiệu quả.

Việc đưa được sản phẩm vào hệ thống bán lẻ là một cột mốc quan trọng. Nhưng trên thực tế, đó chỉ mới là vạch xuất phát.

Khám phá 10 chiến thuật retail merchandising đã được chứng minh giúp tăng doanh số bán lẻ, cải thiện in-store execution và tối đa hóa hiệu quả của các retail display.

Thị trường chuỗi cà phê Việt Nam năm 2025 bước vào một giai đoạn cạnh tranh rất khác: người tiêu dùng không còn “uống vì thích”, thương hiệu không còn thắng nhờ hình ảnh, và cuộc đua không nằm ở việc ai mở nhiều cửa hàng hơn. Đằng sau những ly cà phê quen thuộc mỗi ngày là sự thay đổi rõ rệt về hành vi mua, hiệu suất thương hiệu phân hóa mạnh và áp lực cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Bài viết này phân tích Thị trường chuỗi cà phê Việt Nam 2025 dưới góc nhìn Trade Marketing – nơi hành vi người tiêu dùng, hiệu suất thương hiệu và cạnh tranh gặp nhau tại điểm bán.

Thị trường thương mại điện tử ngành điện tử & phụ kiện tại Đông Nam Á đang bước vào một giai đoạn tăng trưởng mới: quy mô lớn hơn, cạnh tranh dày hơn và phân hóa rõ hơn theo từng quốc gia, từng danh mục và từng mức giá. Dữ liệu từ Shopee và Lazada cho thấy không phải mọi ngành hàng điện tử đều “dễ bán” như nhau, và không phải chiến lược Trade Marketing nào cũng có thể áp dụng đồng loạt cho toàn khu vực. Với người làm Trade Marketing, đây là thời điểm cần nhìn lại cấu trúc thị trường, hành vi mua và vai trò thực sự của Trade trong cuộc chơi eCommerce điện tử tại Đông Nam Á.

Phần lớn đội ngũ bán lẻ không mất doanh số vì sản phẩm kém, mà vì cách sản phẩm đó xuất hiện tại cửa hàng. Trong nhiều năm làm việc thực tế, tôi đã chứng kiến không ít ngành hàng tốt bị underperform chỉ vì các nguyên tắc merchandising cơ bản bị bỏ qua. Điểm tích cực là những vấn đề này hoàn toàn có thể phòng tránh. Khi hiểu rõ các “điểm gãy” phổ biến, bạn có thể cải thiện đáng kể chất lượng thực thi in-store merchandising, khôi phục tiêu chuẩn trưng bày và tạo ra trải nghiệm mua sắm liền mạch – yếu tố trực tiếp hỗ trợ tăng trưởng doanh số bán lẻ.

Rất nhiều Trade Plan được xây dựng khá bài bản: có mục tiêu, có chiến lược, có tactic rõ ràng. Nhưng khi bước ra thị trường, mọi thứ lại trở nên rời rạc: Sales chạy một nhịp, Activation chạy một hướng, Brand và Sales đi theo calendar riêng, còn Trade thì “đứng giữa” để chữa cháy. Vấn đề không nằm ở việc thiếu ý tưởng hay chọn sai tactic, mà nằm ở thiếu một kế hoạch tích hợp và calendar chiến dịch đủ rõ để cả tổ chức cùng triển khai. Và đó cũng chính là lý do vì sao trong hệ thống 6 bước Trade Plan của CASK, bước cuối cùng – *Integrate & Full Campaign Plan* – đóng vai trò “khóa hệ thống”.