Sau khi xác định ngành hàng dẫn dắt tăng trưởng trong Category Strategy, câu hỏi tiếp theo của doanh nghiệp là: “Chúng ta sẽ bán ở đâu để thắng thật sự?” Channel Strategy chính là câu trả lời – giúp Trade Marketing xác định đúng “chiến trường” cần đầu tư, chọn kênh có khả năng thắng, và tối ưu hiệu quả phân phối để tạo tăng trưởng bền vững.

Từ “đặt hàng” đến “nhận hàng” chỉ còn tính bằng phút, không còn là ngày. Sự trỗi dậy của bán lẻ tức thời (instant retail) đang làm thay đổi cách người Việt mua sắm – từ hành vi, kỳ vọng cho đến tiêu chuẩn trải nghiệm. Với người làm Trade Marketing, điều đó không chỉ là xu hướng tiêu dùng mới, mà là lời nhắc: chiến lược thương mại phải chạy nhanh như chính người mua hàng của bạn.

Một chiến lược Trade hiệu quả không bắt đầu từ chương trình khuyến mãi hay POSM, mà bắt đầu từ cách doanh nghiệp hiểu ngành hàng của mình. Trade Category Strategy là bước đầu tiên – và quan trọng nhất – trong 7 nghiệp vụ lõi của Trade Marketing, giúp doanh nghiệp xác định hướng tăng trưởng, vai trò thương hiệu và ưu tiên đầu tư đúng trọng tâm.