Mua sắm trực tuyến tại Việt Nam giai đoạn 2025–2026 không còn tăng trưởng bằng “đợt sóng người dùng mới”, mà bằng sự thay đổi sâu trong hành vi ra quyết định: mua qua livestream, săn sale có kế hoạch, mua ngẫu hứng trong bối cảnh phù hợp và linh hoạt hơn về thanh toán. Dựa trên khảo sát gần 1.700 người tiêu dùng toàn quốc, bài viết phân tích các xu hướng mua sắm trực tuyến nổi bật và chuyển hóa dữ liệu đó thành hàm ý chiến lược thực tiễn cho Trade Marketing trong kỷ nguyên omnichannel.

Thị trường skincare Việt Nam thường được nhìn như một khối thống nhất, nhưng dữ liệu hành vi cho thấy điều ngược lại: Bắc – Trung – Nam là ba thị trường skincare rất khác nhau. Từ khí hậu, tư duy tiêu dùng đến product preferences, mỗi miền đang vận hành theo một logic riêng. Với người làm Trade Marketing, hiểu sự khác biệt này không chỉ giúp bán đúng sản phẩm, mà còn quyết định chiến lược phân bổ danh mục, kênh và đầu tư trade hiệu quả hơn.

Thị trường skincare Việt Nam đang bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, nơi người tiêu dùng không còn bị thuyết phục bởi quảng cáo ồn ào, mà bởi trải nghiệm mua phù hợp với làn da và niềm tin cá nhân. Trong bối cảnh đó, AI không chỉ là công cụ công nghệ, mà đang trở thành chìa khóa giúp thương hiệu skincare chạm đúng nhu cầu người Việt – đặc biệt tại điểm bán và hành trình mua. Với người làm Trade Marketing, câu hỏi không phải là “có dùng AI hay không”, mà là dùng AI như thế nào để thắng tại thị trường Việt Nam.

POS display có thể quyết định việc một sản phẩm được nhìn thấy hay bị bỏ qua ngay tại điểm bán. Tuy nhiên, rất nhiều thương hiệu bước vào kênh bán lẻ với một trưng bày đẹp… nhưng không bán được hàng, vì thiếu một quy trình thiết kế POS display bài bản ngay từ đầu. Bài viết này sẽ hướng dẫn cách tạo POS display tùy chỉnh cho sản phẩm theo từng bước, từ xác định mục tiêu, xây dựng brief, lựa chọn vật liệu đến thiết kế kỹ thuật, sản xuất và đo lường hiệu quả tại cửa hàng. Dù bạn đang triển khai POS display đầu tiên hay muốn tối ưu trưng bày hiện có để tăng ROI, nội dung dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ cách biến POS display thành công cụ bán hàng thực sự, chứ không chỉ là một hạng mục trưng bày đẹp mắt.

Dù thương mại điện tử tiếp tục tăng trưởng, phần lớn quyết định mua sắm vẫn diễn ra tại cửa hàng vật lý – nơi người tiêu dùng đưa ra lựa chọn trong tích tắc và chịu ảnh hưởng mạnh từ bối cảnh xung quanh. Trong bối cảnh đó, Digital Out-of-Home (DOOH) đang nổi lên như một kênh truyền thông chiến lược, giúp thương hiệu tác động trực tiếp đến shopper tại thời điểm ra quyết định mua, đồng thời kết nối liền mạch giữa online và offline. Bài viết này phân tích cách DOOH giúp bán lẻ biến thách thức hành trình mua phân mảnh thành cơ hội tăng traffic, thúc đẩy mua bốc đồng và đo lường hiệu quả ngay tại điểm bán.

Thị trường sữa tươi tiệt trùng (RTD Fresh Milk) tại Việt Nam đã bước qua giai đoạn tăng trưởng bằng nhận biết thương hiệu. Khi độ thâm nhập đạt mức cao và thói quen uống sữa trở thành một phần của đời sống hằng ngày, cuộc chơi không còn nằm ở “ai nói hay hơn”, mà ở ai được mua nhiều hơn tại điểm bán. Với người làm Trade Marketing, hiểu hành vi tiêu dùng và cách người Việt cảm nhận từng thương hiệu sữa chính là nền tảng để thiết kế chiến lược tăng trưởng cho năm 2026.

Trong ngành CPG, trade promotion chiếm tới 15–20% doanh thu, nhưng nghịch lý là phần lớn doanh nghiệp vẫn không biết chính xác chương trình promotion của mình đang tạo ra giá trị gì. Không phải vì thiếu dữ liệu, mà vì đang đo sai thứ cần đo. Bài viết này tổng hợp 4 metrics quan trọng và hữu dụng nhất trong CPG Trade Promotion, được TABS Analytics đúc kết từ hơn 200.000 chương trình promotion thực tế – giúp người làm Trade Marketing đánh giá đúng hiệu quả, hiểu rõ bản chất tăng trưởng và ra quyết định dựa trên dữ liệu thực, thay vì cảm tính hay báo cáo “cho đủ”.

Trong suốt nhiều năm, ngành sữa luôn được xem là “ngành hàng thiết yếu”, có độ thâm nhập cao, nhu cầu ổn định và ít biến động. Nhưng báo cáo Milk Industry Report 2025 của Cốc Cốc Ad Platform thực hiện tháng 09.2025 lại cho thấy một bức tranh hoàn toàn khác: người tiêu dùng thay đổi hành vi nhanh hơn, kênh mua hàng dịch chuyển rõ rệt, và các động lực lựa chọn sản phẩm đang “thay áo” theo từng nhóm tuổi, từng vùng và từng mục đích sử dụng.

Trong bối cảnh người mua ngày càng thận trọng và thị trường bán lẻ cạnh tranh mạnh, promotion không còn đơn thuần là giảm giá để kích cầu ngắn hạn. Với Trade Marketing, promotion dành cho shopper cần được nhìn như một công cụ chiến lược: vừa thu hút khách hàng mới, vừa gia tăng giá trị đơn hàng và mở rộng hành vi mua. Bài viết này tổng hợp và hệ thống lại 3 chiến lược Promotion cốt lõi dành cho Shopper – Trade In, Trade Up và Trade Across – giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, tối ưu giỏ hàng và nâng cao hiệu quả đầu tư promotion tại điểm bán.

Thị trường tã em bé tại Việt Nam không lớn nếu nhìn bằng lăng kính toàn cầu, nhưng lại là một trong những thị trường phức tạp nhất về hành vi tiêu dùng và bối cảnh văn hóa. Cùng một sản phẩm, nhưng cách người Việt sử dụng, lựa chọn và đánh giá tã em bé khác rất xa so với các thị trường phương Tây. Với người làm Trade Marketing, hiểu thị trường này không chỉ là hiểu con số bán ra, mà là hiểu cách văn hóa nuôi con đang âm thầm quyết định chiến lược kênh, danh mục và khuyến mãi.