Route to Market Strategy
Trang bị kiến thức xây dựng hệ thống phân phối và đội ngũ bán hàng hiệu suất cao, phù hợp đặc thù từng ngành hàng. Từ thiết kế chiến lược đến triển khai thực tế — giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu bền vững.
Những giá trị cốt lõi bạn sẽ nhận được sau khóa học
Xây Dựng Hệ Thống Phân Phối Tối Ưu Theo Từng Ngành Hàng
Học cách tạo ra hệ thống phân phối hiệu quả, phù hợp với từng ngành hàng, tối đa hóa khả năng tiếp cận và tăng trưởng doanh thu.
Thiết Kế Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả, Đúng Vai Trò
Xây dựng đội ngũ bán hàng mạnh mẽ với vai trò rõ ràng, tối ưu hóa hiệu suất từng thành viên
Kết Nối Chiến Lược Thương Hiệu, Ngành Hàng Với Kênh Phân Phối
Liên kết chiến lược thương hiệu và ngành hàng với các kênh phân phối, thúc đẩy sự đồng bộ trong kinh doanh
Lựa Chọn Đối Tác Phân Phối, Cơ Chế Quản Trị Vận Hành
Chọn đối tác phân phối phù hợp và xây dựng cơ chế quản trị vận hành hiệu quả, duy trì mối quan hệ bền vững
Xây Dựng Hệ Thống KPI Và Công Cụ Quản Lý Kênh & Sales
Trang bị kỹ năng xây dựng KPI và sử dụng công cụ quản lý kênh phân phối và bán hàng hiệu quả
Hoàn Thành Bản Kế Hoạch Tổng Thể Hệ Thống Phân Phối & Đội Bán Hàng
Xây dựng và triển khai kế hoạch chi tiết cho hệ thống phân phối và đội ngũ bán hàng để đạt kết quả nhanh chóng
Ai Nên Học Khóa Học Này
Business Owner / CEO
Chủ doanh nghiệp đang mở rộng kênh bán hàng và hệ thống phân phối
Sales Director / Distribution Director
Giám đốc kinh doanh và phân phối muốn tối ưu hệ thống
RTM Manager / Sales Capability Manager
Quản lý phân phối và năng lực sales muốn nâng cấp hệ thống
Chương Trình Đào Tạo
6 buổi — 18 giờ học
- Phân tích quy mô ngành hàng, xu hướng, phân khúc, vai trò chiến lược
- Đánh giá hiệu suất: sell-in, sell-out, market share, coverage
- Đánh giá định vị thương hiệu và sức mạnh cạnh tranh
- Xác định ưu tiên tăng trưởng theo phân khúc
- Phân loại kênh: GT, MT, KA, CVS, HORECA, Online
- Đánh giá vai trò & tiềm năng từng kênh
- Map category/brand fit với kênh phân phối
- Ưu tiên kênh chiến lược (Fit-ROI-Barrier to Win)
- Lựa chọn mô hình RTM: Direct, NPP, Hybrid theo vùng/kênh
- Thiết kế tuyến bán hàng và vùng hoạt động
- Xác định mục tiêu coverage và KPIs
- Thiết kế logistics dòng sản phẩm, ước tính nguồn lực
- Lựa chọn & phân bổ nhà phân phối
- Phân tuyến, vùng và target cho NPP
- Thiết kế chính sách thương mại & incentives
- Chuẩn hóa SOP vận hành NPP, hệ thống KPI
- Thiết kế cơ cấu tổ chức sales: SR-ASM-RSM-NSM
- Phân tuyến và điểm bán, KPI theo cấp
- Thiết kế lương thưởng và incentive
- Xây dựng hệ thống đào tạo và coaching
- Thiết lập KPI toàn hệ thống RTM
- Xây dựng performance dashboard
- Review hiệu quả định kỳ, phân tích dữ liệu
- Tạo chu kỳ cải tiến liên tục
Trải Nghiệm Nội Dung Giảng Dạy
Xem trước slide, case study và phong cách giảng dạy thực tế trong lớp học
Giảng Viên Khóa Học
Phạm Thanh Tuấn
Head of Technology & Analytics, Southeast Asia - AB InBevAnh Tuấn có hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG tại các tập đoàn hàng đầu như Coca-Cola, BAT, ABInBev, Heineken. Anh đã trải qua nhiều vị trí chiến lược bao gồm Trade Marketing Manager, Key Account Manager, Regional Sales Director, và hiện tại là Head of Technology & Analytics.
Học Viên Nói Gì
Phản hồi từ các học viên đã tham gia khóa học
Cảm nhận học viên Route to Market
Chia sẻ từ học viên khóa RTM
“Kinh nghiệm của giảng viên rất phong phú, những chia sẻ, những kiến thức thực tế nên ngay cả với người mới hoàn toàn như mình cũng có thể hiểu và áp dụng được. Chắc chắn là sẽ ứng dụng được những kiến thức trong khoá! Vì đã có những sáng kiến trong lớp học rồi nên mình có thể áp dụng ngay trong thời điểm hiện tại.”
“Những kiến thức rất thực tế! CASK không chỉ dạy những kiến thức trên sách vở mà chủ yếu là tư duy về "Route to Market", cách lập và quản lý chiến lược của một ngành hàng, một sản phẩm luôn chứ không riêng xây dựng hệ thống phân phối kênh offline. Và nó vượt hoàn toàn ra khỏi mong đợi của mình!”
“Ấn tượng nhất về "con người". Bởi vì một ngày học hơn 100 slides, kiến thức rất nhiều nhưng không bị "over". Anh Tuấn truyền đạt rất kỹ những kiến thức sâu và có thời gian để có thể vừa học lý thuyết vừa thực hành xen kẽ với nhau rất là hợp lý.”
Không Gian Học Tập
Ngân Sách Đầu Tư Kiến Thức
Route to Market Strategy
Câu Hỏi Thường Gặp
Đây là khóa học DUY NHẤT giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống phân phối & đội ngũ bán hàng bài bản từ chiến lược đến vận hành. Kết nối toàn bộ chuỗi giá trị: Từ chiến lược ngành hàng → kênh phân phối → NPP → đội Sales, đảm bảo vận hành trơn tru & hiệu quả. Nội dung được xây dựng dựa trên 50+ dự án tư vấn thực tế, rút ra từ các doanh nghiệp FMCG, thực phẩm, tiêu dùng nhanh. Cung cấp đầy đủ Checklist, KPI, Trade Term, Dashboard quản lý, giúp học viên ứng dụng ngay vào doanh nghiệp.
CASK là đơn vị tư vấn chiến lược & vận hành kênh phân phối – Sales hàng đầu Việt Nam, chuyên sâu trong ngành FMCG & tiêu dùng nhanh. Giảng viên là các chuyên gia tư vấn thực chiến, đã triển khai hệ thống phân phối & Sales cho nhiều doanh nghiệp lớn & SME. Phương pháp đào tạo như một dự án tư vấn "thu nhỏ", giúp bạn học đến đâu – xây hệ thống đến đó, đảm bảo áp dụng ngay vào doanh nghiệp. Mạng lưới học viên rộng, kết nối và học hỏi từ nhiều doanh nghiệp trong ngành.
Khóa học phù hợp với các doanh nghiệp ở nhiều giai đoạn phát triển: Doanh nghiệp SME đang muốn mở rộng kênh phân phối, tối ưu đội Sales để tăng trưởng bền vững. Doanh nghiệp lớn cần rà soát, tái thiết kế hệ thống kênh, NPP, và đội Sales để tối ưu vận hành. Các công ty đang tăng trưởng mạnh, cần chuẩn hóa mô hình để đảm bảo mở rộng hiệu quả & kiểm soát chặt chẽ.
Hoàn toàn có thể! Khóa học cung cấp lộ trình bài bản giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống từ đầu, ngay cả khi chưa có kênh phân phối hay đội Sales. Hướng dẫn từng bước cách thiết lập hệ thống kênh phân phối & đội Sales bài bản, tránh những sai lầm tốn kém. Dành cho doanh nghiệp mới cần biết bắt đầu từ đâu, chọn mô hình nào, xây dựng kênh & NPP ra sao để phát triển bền vững.
Có! Học viên nhận ngay bộ công cụ thực chiến, giúp triển khai ngay vào doanh nghiệp: Checklist & Bộ tiêu chí chọn kênh phân phối, NPP. Mô hình KPI quản lý Sales, NPP, Trade Term chuẩn. Dashboard đo lường hiệu suất kênh & đội Sales. One-page Master Plan giúp xây dựng & vận hành hệ thống phân phối dễ dàng. Tất cả tài liệu đều là bộ công cụ thực tế, đã áp dụng thành công cho nhiều doanh nghiệp.
Có! Học viên được tham gia hệ sinh thái hỗ trợ sau khóa học để đảm bảo ứng dụng hiệu quả. Cộng đồng học viên & chuyên gia: Kết nối, trao đổi kinh nghiệm thực tế sau khóa học. Các buổi cập nhật xu hướng thị trường & kênh phân phối, giúp doanh nghiệp luôn nắm bắt chiến lược mới. Học viên có thể liên hệ với CASK nếu cần tư vấn chuyên sâu sau khóa học.
Khóa Học Khác
Trade Marketing Excellence
Thiết Kế Chiến Lược & Kế Hoạch Trade Marketing
Thiết kế chiến lược & kế hoạch Trade Marketing — 14 năng lực từ shopper marketing đến channel strategy
Brand Building
Hành Trình Xây Dựng Thương Hiệu
Thiết kế chiến lược & kế hoạch Marketing — 14 năng lực brand marketing từ market analysis đến brand plan execution
Key Account Management
Quản Trị Khách Hàng Trọng Điểm Kênh Hiện Đại
Quản Trị Khách Hàng Trọng Điểm Kênh Hiện Đại — Từ Account Analysis đến JBP Negotiation
Trade Marketing Data Analytics
Phân Tích Dữ Liệu Trade Marketing
Phân tích dữ liệu thương mại — từ sell-in/sell-out đến data storytelling cho quyết định kinh doanh
Ecommerce
Chiến Lược Kênh Thương Mại Điện Tử
Thiết kế chiến lược & bán hàng hiệu quả Ecommerce — Shopee, Lazada, TikTok Shop
Finance for Non-Finance
Tài Chính Ứng Dụng Cho Quản Lý Thương Mại
Tài chính ứng dụng cho Brand - Trade - Sales — P&L, AOP, New Product Launch Analysis
AOP
Kế Hoạch Kinh Doanh Hàng Năm
Xây dựng AOP hoàn chỉnh — từ market analysis đến scenario planning và implementation