Shopper on-the-go: Xu hướng tiêu dùng định hình lại kênh phân phối hiện đại (MT)
Table of content Vì sao “on-the-go” trở thành một xu hướng đáng chú ý? Shopper on-the-go là ai và hành…
Đọc tiếp →
Danh mục
Route to Market
Tổng hợp bài viết về Route to Market từ CASK
282 bài viết
Xu hướng “Eater-tainment” trong ngành F&B
Table of content Vì sao “Eater-tainment” bùng nổ trong ngành F&B? Eater-tainment là gì? Khái niệm và nguồn gốc Vì…
Đọc tiếp →
Tại sao nhà phân phối (NPP) là mắt xích quan trọng với người làm Route to Market?
Nếu bạn đang quản lý đội ngũ bán hàng hay mở rộng kênh phân phối, chắc hẳn cái tên NPP…
Đọc tiếp →
KAM cần biết gì về mô hình kinh doanh Modern Trade để thương lượng hiệu quả?
Table of content 1. Retailer Modern Trade kiếm tiền từ đâu? 2. KPI cốt lõi của Retailer mà KAM cần…
Đọc tiếp →
Đánh giá & Lựa chọn Key Account Tiềm Năng Trong Kênh MT
Trong thị trường bán lẻ hiện nay, đặc biệt là Modern Trade (MT), số lượng nhà bán lẻ lớn không…
Đọc tiếp →
Bán lẻ hiện đại lên ngôi: Đâu là cơ hội để người làm RTM “bứt tốc” trên thị trường?
Trong vài năm trở lại đây, thị trường bán lẻ Việt Nam chứng kiến một sự “lột xác” mạnh mẽ.…
Đọc tiếp →
Multi Channel, Cross Channel & Omni Channel – Người làm RTM nên lựa chọn mô hình nào để tối ưu kênh phân phối?
Table of content Bối cảnh hiện tại và tầm quan trọng của mô hình kênh đa kênh Multi Channel –…
Đọc tiếp →
Gross Margin & Operating Margin: Bí quyết cải thiện lợi nhuận bền vững cho doanh nghiệp FMCG
Table of content 1. Vì sao GM và OP quan trọng? 2. Gross Margin (GM%) – Nền tảng của lợi…
Đọc tiếp →
4 Giai đoạn Triển khai Joint Business Plan (JBP) Hiệu Quả Cho KAM Trong Kênh Modern Trade
Table of content 1. Joint Business Plan (JBP) là gì và vì sao quan trọng với khách hàng trọng điểm?…
Đọc tiếp →
Joint Business Plan (JBP) vs Sales Plan: 5 khác biệt cốt lõi KAM cần hiểu để quản trị khách hàng MT hiệu quả
Table of content 1. Vì sao cần phân biệt rõ JBP và Sales Plan? 2. 5 điểm khác biệt cốt…
Đọc tiếp →