Table of content 4 sai lầm thường gặp khi Phasing Volume trong AOP Sai lầm #1: “Cái bẫy” chia đều 1/12 cho mỗi tháng Sai lầm #2: Dồn sản lượng vào cuối năm để “dễ đạt” Sai lầm #3: Phasing không đi cùng Action Support Sai lầm #4: Phasing không align giữa các bộ phận…
Table of content Hiểu đúng bản chất của Volume Phasing trong AOP Vì sao Volume Phasing lại quan trọng? Nguyên tắc nền tảng của Phasing Volume Checklist Phasing Volume – Trước khi chốt số vào AOP 1. Phasing có phản ánh đúng nhịp thị trường hay không? 2. Phasing có ăn khớp với kế hoạch…
Table of content KPI là gì? AOP là gì và vì sao KPI không thể tách rời khỏi AOP? Vì sao doanh nghiệp hay gặp nghịch lý “đạt KPI nhưng không đạt mục tiêu”? KPI đo hoạt động, không đo mục tiêu KPI cá nhân và phòng ban không gắn với mục tiêu cấp công…
Bài viết này sẽ làm rõ vì sao kịch bản là một phần quan trọng của AOP, kịch bản trong AOP cần được hiểu như thế nào, và mỗi kịch…
Table of content Doanh thu – điểm xuất phát tự nhiên của AOP Nếu doanh thu là điểm bắt đầu, vậy doanh thu đến từ đâu? Marketing: Cung cấp góc nhìn thị trường để AOP có cơ sở Sales: Kiểm chứng khả năng thực thi của doanh thu trong AOP Ví dụ AOP: Vai trò…
Table of content Hiểu bản chất của Yếu tố Vĩ mô & Ngành hàng (Macro & Industry) Tại sao AOP phải bắt đầu bằng yếu tố Vĩ mô & Ngành hàng Ví dụ: Vì sao AOP ngành Mom & Baby phải bắt đầu từ yếu tố vĩ mô & ngành hàng Điều gì sẽ xảy…
Table of content Hiểu đúng bản chất của AOP Quy trình 7 bước xây dựng AOP Bước 1. Phân tích thị trường & xác định mục tiêu Ví dụ: Giả sử doanh nghiệp Minh Long Beverage đang chuẩn bị AOP cho năm tới trong ngành nước giải khát. Bước 2. Phân bổ mục tiêu theo…
Table of content Hiểu bản chất của AOP là gì? Vì sao doanh nghiệp nhỏ càng cần AOP? AOP của doanh nghiệp nhỏ khác gì AOP của doanh nghiệp lớn? Một AOP tối thiểu cho doanh nghiệp nhỏ cần có những gì? #1. Mục tiêu kinh doanh #2. Ngân sách chi tiết #3. Kế hoạch…
Table of content Hiểu đúng bản chất của Alignment trong AOP 7 thách thức chính khiến Alignment giữa các phòng ban trong AOP dễ bị gãy #1. Các phòng ban dùng cùng thuật ngữ, nhưng hiểu khác nhau #2. Mỗi phòng ban có ưu tiên riêng, nhưng thiếu ưu tiên chung #3. Chu kỳ lập…
Table of content #Thành phần 1: Mục tiêu kinh doanh – Điểm xuất phát của AOP Ví dụ minh họa: Mục tiêu kinh doanh trong AOP (Ngành hàng Mẹ & Bé) #Thành phần 2: Ngân sách chi tiết – Nơi AOP được “kiểm chứng” bằng thực tế Ví dụ minh họa: Ngân sách chi tiết…
