Ratio Analysis vs Common Sizing: Sales & Marketing Manager nên dùng công cụ nào khi phân tích P&L?
Khi làm việc với P&L, Sales và Marketing Manager thường tiếp cận báo cáo theo hai cách khác nhau. Một cách là chuẩn hóa toàn bộ khoản mục theo phần…
-
-
Ratio Analysis là gì và vì sao Sales & Marketing Manager cần hiểu trước khi ra quyết định thương mại?
Trong nhiều doanh nghiệp, Sales và Marketing là bộ phận tạo ra doanh thu. Tuy nhiên, tạo ra doanh thu và tạo ra giá trị tài chính bền vững là…
-
Profitability Ratio Analysis: Marketing đang tạo lợi nhuận hay chỉ tạo doanh số?
Trong chuỗi bài Ratio Analysis dành cho nhà quản lý không chuyên về tài chính, các nội dung trước đã làm rõ rằng việc đọc P&L đúng bản chất không…
-
10 Cách Tối Ưu Ngân Sách Trade Promotion Trong CPG Để Tăng ROI
Ngành hàng tiêu dùng nhanh (CPG) vẫn duy trì mức độ cạnh tranh cao, khi các doanh nghiệp liên tục tìm kiếm những cách tốt nhất để tạo lợi thế…
-
Value Leakage: 7 Điểm Rò Rỉ Ngân Sách Trong Hệ Thống Thương Mại
Table of content Value Leakage là gì – và vì sao người làm Trade phải quan tâm? 7 điểm thất thoát giá trị phổ biến nhất trong hệ thống thương mại #1 Thất thoát từ thiết kế danh mục – Khi nền móng đã lệch nhịp #2 Thất thoát ở phân phối – Khi độ…
-
Sàn tăng phí: Người bán cần làm gì để giữ lợi nhuận?
Table of content 1. Thị trường tăng trưởng mạnh, cấu trúc chi phí thay đổi và “sàn tăng phí” là hệ quả tất yếu 2. Vấn đề không nằm ở phí, mà ở cách người bán đo lường hiệu quả 3. Unit Economics mới là trọng tâm, không phải doanh số 4. Sai lầm phổ…
-
Value Chain Diagnosis và 5 bước chẩn đoán chuỗi giá trị của doanh nghiệp
Table of content Value Chain Diagnosis là gì? Vì sao đây là điểm mù của nhiều AOP SME Từ Value Chain đến AOP: chẩn đoán chuỗi giá trị trước khi chốt mục tiêu và ngân sách Vì sao AOP không nên bắt đầu từ Excel Value Chain là cầu nối giữa chiến lược và con…
-
Root Strengths của doanh nghiệp thực sự nằm ở đâu? Phương pháp xác định lợi thế cạnh tranh từ chẩn đoán chuỗi giá trị
Table of content Vì sao Chuỗi giá trị (Value Chain) là bản đồ gốc để xác định năng lực cốt lõi gốc rễ trong AOP? Doanh nghiệp nhỏ thường hiểu sai lợi thế cạnh tranh vì nhìn ở đầu ra Năng lực cốt lõi gốc rễ không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở cách…
-
Side by Side Common Sizing: Cách phát hiện sớm vấn đề trong P&L
Ở bài viết trước, chúng ta đã tiếp cận common sizing như một cách đọc P&L theo cơ cấu, giúp nhà quản lý hiểu rõ chất lượng doanh thu và…
-
Common Sizing là gì? Cách nhà quản lý đọc P&L đúng bản chất
Table of content Vì sao Marketing – Trade – Sales đọc báo cáo tài chính mà vẫn khó ra quyết định? Common sizing là gì và vì sao nhà quản lý cần cách nhìn này? Áp dụng common sizing trong P&L: nên nhìn vào đâu để ra quyết định? Common sizing giúp Marketing – Trade…
