5 Sai Lầm Quản Lý Trade Investment Khiến KAM Mất Lợi Nhuận
Điều đáng nói là những vấn đề này hiếm khi xuất phát từ một quyết định lớn mang tính “sai lầm rõ ràng”. Ngược lại, chúng thường hình thành từ…
-
-
Kinh tế vĩ mô & Ngành hàng: Yếu tố “tiên quyết” trong xây dựng AOP
Table of content Hiểu bản chất của Yếu tố Vĩ mô & Ngành hàng (Macro & Industry) Tại sao AOP phải bắt đầu bằng yếu tố Vĩ mô & Ngành hàng Ví dụ: Vì sao AOP ngành Mom & Baby phải bắt đầu từ yếu tố vĩ mô & ngành hàng Điều gì sẽ xảy…
-
Quy trình 7 bước xây dựng AOP điển hình trong doanh nghiệp
Table of content Hiểu đúng bản chất của AOP Quy trình 7 bước xây dựng AOP Bước 1. Phân tích thị trường & xác định mục tiêu Ví dụ: Giả sử doanh nghiệp Minh Long Beverage đang chuẩn bị AOP cho năm tới trong ngành nước giải khát. Bước 2. Phân bổ mục tiêu theo…
-
Vì sao bán được nhiều nhưng e-commerce vẫn không có lợi nhuận?
Table of content 1. Khi doanh thu khiến người bán hiểu sai về sức khỏe kinh doanh 1.1. Doanh thu phản ánh quy mô, không phản ánh hiệu quả 1.2. GMV và dashboard sàn dễ tạo cảm giác tăng trưởng 2. Lợi nhuận trong e-commerce thực sự bốc hơi ở những tầng nào? 2.1. Mỗi…
-
AOP không chỉ dành cho doanh nghiệp lớn
Table of content Hiểu bản chất của AOP là gì? Vì sao doanh nghiệp nhỏ càng cần AOP? AOP của doanh nghiệp nhỏ khác gì AOP của doanh nghiệp lớn? Một AOP tối thiểu cho doanh nghiệp nhỏ cần có những gì? #1. Mục tiêu kinh doanh #2. Ngân sách chi tiết #3. Kế hoạch…
-
6 thành phần “không thể thiếu” của một AOP chuẩn
Table of content #Thành phần 1: Mục tiêu kinh doanh – Điểm xuất phát của AOP Ví dụ minh họa: Mục tiêu kinh doanh trong AOP (Ngành hàng Mẹ & Bé) #Thành phần 2: Ngân sách chi tiết – Nơi AOP được “kiểm chứng” bằng thực tế Ví dụ minh họa: Ngân sách chi tiết…
-
Alignment – Sự đồng thuận trong AOP: Vì sao “đầu không xuôi” thì “đuôi khó lọt”?
Table of content Hiểu đúng bản chất của Alignment trong AOP 7 thách thức chính khiến Alignment giữa các phòng ban trong AOP dễ bị gãy #1. Các phòng ban dùng cùng thuật ngữ, nhưng hiểu khác nhau #2. Mỗi phòng ban có ưu tiên riêng, nhưng thiếu ưu tiên chung #3. Chu kỳ lập…
-
Hiểu bản chất của AOP: AOP có thể mới, nhưng lập kế hoạch thì không
Table of content AOP là gì? Hiểu theo cách đơn giản nhất? AOP và các tên gọi khác nhau AOP dành cho ai? AOP dành cho doanh nghiệp AOP dành cho cá nhân Tại sao cần có tư duy AOP? Kết luận Vấn đề không nằm ở việc có lập kế hoạch hay không, mà…
-
Accrual Basis: Ghi nhận đúng – Hiểu đúng – Điều hành đúng
Trong hoạt động kế toán, việc lựa chọn phương pháp ghi nhận doanh thu và chi phí ảnh hưởng lớn đến cách doanh nghiệp nhìn nhận và quản lý tài…
-
Retailer kiếm tiền từ đâu? Ngôn ngữ lợi nhuận của Buyer trong Modern Trade
Table of content 1. Retailer kiếm tiền từ đâu? – 4 dòng doanh thu cốt lõi 2. Sell-out Revenue – Doanh thu bán lẻ: nền tảng nhưng biên lợi nhuận thấp Retailer “ưu ái” SKU nào? Vì sao sell-out quan trọng đến vậy? 3. Trade Margin (GM1 + GM2) – Trái tim lợi nhuận của…
