Table of content 1. Đặc điểm của Shopper và thách thức cho Trade Marketer khi làm kênh GT 2. Quy tắc 80/20 trong quản trị trưng bày tại GT 3. Bí quyết tận dụng 60 giây vàng tại điểm bán cho Trade Marketer 4. Case study & Thực tiễn áp dụng quy tắc 80/20 tại…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của McKinsey & Company. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về McKinsey. CASK…
Table of content Insight khách hàng và shopper trong FMCG: Vì sao KAM Modern Trade cần? Customer Insight trong FMCG: Hiểu Retailer để KAM thương lượng hiệu quả Shopper Insight trong kênh MT: Giải mã hành vi mua sắm trong FMCG Kết nối Customer Insight và Shopper Insight: Vũ khí kép của KAM kênh MT…
Nếu bạn đang quản lý đội ngũ bán hàng hay mở rộng kênh phân phối, chắc hẳn cái tên NPP – Nhà phân phối không còn xa lạ. Thực tế,…
Trong vài năm trở lại đây, thị trường bán lẻ Việt Nam chứng kiến một sự “lột xác” mạnh mẽ. Nếu như trước đây, kênh truyền thống (GT) luôn giữ…
Cuộc đua bán lẻ miền Trung giữa WinCommerce và Bách Hóa Xanh bước vào giai đoạn mới.
Table of content 1. Vì sao GM và OP quan trọng? 2. Gross Margin (GM%) – Nền tảng của lợi nhuận bền vững Các yếu tố ảnh hưởng chính Checklist soi nhanh GM% (làm ngay trong 1 tuần) 3. Operating Margin (OP%) – Thước đo năng lực vận hành thật sự Ba yếu tố quyết…
Trong một công ty FMCG, chiến lược thương hiệu thường được vẽ ra trong phòng họp, trên những slide PowerPoint chỉnh chu. Ở đó, đội ngũ Brand team xác định…
Table of content 1. Khi “bán hàng giỏi” chưa chắc làm được KAM 2. Nhân viên Sales – Nghệ thuật chốt đơn & chạy doanh số 3. Key Account Management – Quản trị khách hàng chiến lược 4. Sales vs. Key Account Manager (KAM) – Khác biệt ở vai trò và tư duy 5. Từ…
Trong bối cảnh ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) ngày càng cạnh tranh, vai trò của Trade Marketing không còn dừng lại ở việc “thực thi chiến dịch tại điểm…
