Table of content Vì sao “on-the-go” trở thành một xu hướng đáng chú ý? Shopper on-the-go là ai và hành vi tiêu dùng có gì khác biệt? Xu hướng on-the-go đang tác động thế nào đến kênh Modern Trade (MT)? Thách thức trong việc phục vụ shopper on-the-go Cơ hội cho người làm Route to…
Nếu bạn đang quản lý đội ngũ bán hàng hay mở rộng kênh phân phối, chắc hẳn cái tên NPP – Nhà phân phối không còn xa lạ. Thực tế,…
Table of content Bối cảnh hiện tại và tầm quan trọng của mô hình kênh đa kênh Multi Channel – Mô hình đa kênh nhưng riêng biệt Cross Channel – Mô hình bán hàng chéo kênh, hành trình liền mạch hơn Omni Channel – Mô hình đa kênh trải nghiệm đồng bộ & dữ liệu…
Table of contentWinnability là gì và vì sao quan trọng trong phân tích kênh?1. Mức độ cạnh tranh trong kênh (Channel Competitiveness)2. Lợi thế phân phối tại kênh (Distribution Advantage)3.…
Table of content Channel Analysis là gì và tầm quan trọng của bộ tiêu chí khi phân tích? Potentiality – Mức độ hấp dẫn của kênh là gì? 1.1 Channel Volume & Channel Value – Quy mô tiêu thụ và giá trị doanh thu 1.2 Channel Profitability – Biên lợi nhuận kênh 1.3 Channel Growth…
Nếu bạn thấy mình đâu đó trong những câu hỏi ấy, thì rất có thể chiến lược Route to Market (RTM) hiện tại của bạn đang thiếu một nền tảng quan…
Vai trò Key Account Manager ngày càng quan trọng trong hệ thống phân phối hiện đại.
Trong bất kỳ chiến lược kinh doanh nào, kênh phân phối đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc đảm bảo sản phẩm/dịch vụ tiếp cận đúng khách hàng…
Mục tiêu tăng trưởng và nguồn tăng trưởng của kênh đóng vai trò then chốt trong việc thực hiện chiến lược kênh hiệu quả. Chúng không chỉ giúp xác định…
Kênh phân phối trực tiếp là mô hình doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng mà không thông qua trung gian. Phương thức này giúp doanh…
