Báo cáo triển khai retailer và vai trò quản trị của KAM
Table of content1. Triển khai trong Modern Trade: vì sao cần phân biệt “hoàn thành” và “hiệu quả”2. Báo cáo triển khai của retailer phản ánh điều gì và giới…
-
-
Vai trò của KAM trong kênh Modern Trade và thực thi tại điểm bán
Trong kênh Modern Trade, thực thi tại điểm bán không nên được hiểu là một bước triển khai mang tính vận hành thuần túy, mà là điểm giao thoa nơi…
-
Omnichannel là gì và vì sao Key Account Manager phải hiểu sâu từ bây giờ?
Table of content Omnichannel là gì? Định nghĩa đúng trong bối cảnh bán lẻ hiện đại Omnichannel giải quyết vấn đề gì của bán lẻ hiện đại? Omnichannel khác gì Multichannel? Vì sao nhiều doanh nghiệp vẫn làm sai? Điều gì đang thúc đẩy Omnichannel trở thành chuẩn bắt buộc trong Modern Trade? Shopper không…
-
Xu hướng F&B và cách KAM xây JBP hiệu quả với Retailer
Trong thực tế làm việc với Modern Trade, không ít KAM gặp cùng một vấn đề: JBP được chuẩn bị rất công phu, đầy đủ số liệu nội bộ, kế…
-
Thị trường bia Tết 2026: KAM cần làm gì để thắng trong MT?
Table of content 1. Bức tranh thị trường bia Tết 2026: Vì sao “luật chơi” đã thay đổi? 2. Bốn consumer insight lớn KAM bắt buộc phải hiểu khi làm kế hoạch Tết 2026 3. Từ consumer insight đến bài toán của Modern Trade: Retailer đang lo điều gì? 4. KAM cần làm gì để…
-
Chuỗi Modern Trade mở rộng: KAM xây JBP thế nào cho đúng?
Table of content 1. Chuỗi Modern Trade Việt Nam mở rộng 2024–2025: KAM cần hiểu đúng điều gì? 1.1. Mở rộng chuỗi không chỉ là thêm cửa hàng, mà là tái cấu trúc hành vi mua sắm 1.2. Tăng trưởng không đồng đều giữa các format là tín hiệu chiến lược rõ ràng 1.3. Khi…
-
Vì sao KAM bắt buộc phải hiểu ngành hàng trước khi nói chuyện với Retailer?
Table of content 1. Retailer thực sự quản lý cái gì trong kênh Modern Trade? 2. Vì sao KAM bắt buộc phải hiểu ngành hàng? 2.1. Hiểu ngành hàng để nói đúng bài toán của Retailer 2.2. Hiểu ngành hàng để đàm phán có cơ sở 2.3. Hiểu ngành hàng để đầu tư trade &…
-
GM2 trong TTA là gì? Cách KAM Modern Trade quản trị Rebates, Fees & Terms hiệu quả
Table of content 1. GM2 và câu chuyện quen thuộc của người làm KAM kênh siêu thị 2. GM2 trong Trading Term Agreement: hiểu đúng để tránh “làm rồi mới thấy mệt” GM2 gồm những gì trong thực tế vận hành kênh siêu thị? Phân biệt GM2 với promotion và các khoản đầu tư ngoài…
-
Promotion Investment là gì? Cách KAM MT đầu tư promotion tạo uplift thật
Table of content Vì sao promotion là khoản đầu tư quen thuộc nhưng dễ kém hiệu quả nhất của KAM Promotion trong kênh Modern Trade đang được nhìn như thế nào? Retailer đánh giá hiệu quả promotion dựa trên những tiêu chí nào? Promotion investment trong thực tế: không phải promotion nào cũng nên làm…
-
Off-contract là gì trong kênh MT? Khi nào KAM nên dùng và khi nào cần tránh
Table of content Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Off-contract là gì trong bối cảnh quản trị account Modern Trade? Các dạng Off-contract phổ biến trong kênh Modern Trade Khi nào KAM nên cân nhắc sử dụng Off-contract? Khi nào KAM phải tránh Off-contract để không tạo…
