Table of content 1. GM2 và câu chuyện quen thuộc của người làm KAM kênh siêu thị 2. GM2 trong Trading Term Agreement: hiểu đúng để tránh “làm rồi mới thấy mệt” GM2 gồm những gì trong thực tế vận hành kênh siêu thị? Phân biệt GM2 với promotion và các khoản đầu tư ngoài…
Table of content Vì sao chọn sai Growth Driver khiến JBP của KAM thất bại ngay từ đầu? Growth Driver là gì? KAM cần hiểu đúng để không chọn sai Các nhóm Growth Driver phổ biến trong JBP – nhưng không phải driver nào cũng nên chọn Khung 4 tiêu chí giúp KAM lựa chọn…
Trong quá trình xây dựng Joint Business Plan (JBP), nhiều Key Account Manager (KAM) rơi vào một tình huống quen thuộc nhưng khó gọi tên: kế hoạch ngày càng chi…
Table of content Vì sao trải nghiệm tại điểm bán đã trở thành bài toán tăng trưởng của KAM MT? Experience store trong kênh MT là gì và KAM cần hiểu đúng để bán đúng? Từ shelf đến screen: 3 lớp trải nghiệm tại kệ dưới góc nhìn KAM Lớp đầu tiên, physical experience: shopper…
Table of content 1. Retailer kiếm tiền từ đâu? – 4 dòng doanh thu cốt lõi 2. Sell-out Revenue – Doanh thu bán lẻ: nền tảng nhưng biên lợi nhuận thấp Retailer “ưu ái” SKU nào? Vì sao sell-out quan trọng đến vậy? 3. Trade Margin (GM1 + GM2) – Trái tim lợi nhuận của…
Table of content 1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? 2. Retailer nhìn TTA khác Supplier như thế nào? 3. TTA giúp ổn định quan hệ như thế nào? 3.1 TTA giảm xung đột ngay từ gốc 3.2 TTA giúp hai bên dự đoán được dòng tiền 3.3 TTA là nền…
Table of content 1. Ngành hàng có tính mùa vụ là gì? 2. Vì sao tính mùa vụ quan trọng với KAM trong Modern Trade? 3. Cách KAM nhận diện và quản trị ngành hàng mùa vụ 4. Tích hợp mùa vụ vào kế hoạch JBP – Khi chiến lược không chỉ nằm trên giấy…
Table of content 1. Hết hàng không chỉ là lỗi của chuỗi cung ứng 2. Dòng chảy hàng hóa trong chuỗi tồn kho và vai trò của KAM 3. KAM thời dữ liệu – từ bán hàng sang điều phối thông tin 4. Case study: Unilever – khi camera trở thành “mắt” của KAM 5….
Table of content 1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) 2. Hai mô hình châm hàng phổ biến trong Modern Trade 2.1. Siêu thị và Hypermarket – Mô hình qua Trung tâm phân phối (DC) 2.2. Minimart & Convenience Store – Mô hình bán tự động (Hybrid) 3. Quy trình châm…
Kệ hàng trong siêu thị không chỉ là nơi đặt sản phẩm. Đó là không gian mà thương hiệu, retailer và người mua “trò chuyện” với nhau — bằng cách sắp xếp, màu sắc, ánh nhìn và cảm xúc. Trong thế giới Modern Trade, merchandising đã trở thành ngôn ngữ chiến lược của KAM, nơi…
