Table of content 1. Retailer thực sự quản lý cái gì trong kênh Modern Trade? 2. Vì sao KAM bắt buộc phải hiểu ngành hàng? 2.1. Hiểu ngành hàng để nói đúng bài toán của Retailer 2.2. Hiểu ngành hàng để đàm phán có cơ sở 2.3. Hiểu ngành hàng để đầu tư trade &…
Table of content Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? GM1 khác gì với GM2? GM1 (Front Margin) là gì? GM2 (Back Margin) là gì? Vì sao Norm GM1 khác nhau giữa ngành hàng, chuỗi và format? Quy trình benchmark Norm GM1 theo 4 bước Bước 1: Xác lập baseline nội bộ…
Table of content Khi “khuyến mãi” không còn là cuộc đua giảm giá Hiểu đúng các khái niệm trong Promotion và Activation Trade Promotion – công cụ đàm phán và phân phối Consumer Promotion – tác động trực tiếp đến người mua hàng Shopper Activation – nơi thương hiệu gặp người mua Omnichannel Activation –…
Table of content Khi định giá không thể dựa vào cảm giác thị trường “Mức giá đúng” là gì và tại sao mỗi sản phẩm, mỗi vùng lại có một con số riêng? Ba bước dữ liệu giúp xác định mức giá tối ưu Bước 1 – Thu thập dữ liệu giá và sản lượng…
Table of content Vì sao đàm phán JBP là kỹ năng sống còn trong KAM? Nguyên tắc Win-Win trong đàm phán Joint Business Plan Quy trình chuẩn bị và đàm phán JBP hiệu quả Tình huống điển hình trong đàm phán JBP Bài học thực tiễn & Best Practices quốc tế Ứng dụng thực tế…
Table of content Insight khách hàng và shopper trong FMCG: Vì sao KAM Modern Trade cần? Customer Insight trong FMCG: Hiểu Retailer để KAM thương lượng hiệu quả Shopper Insight trong kênh MT: Giải mã hành vi mua sắm trong FMCG Kết nối Customer Insight và Shopper Insight: Vũ khí kép của KAM kênh MT…
Table of content 1. Retailer Modern Trade kiếm tiền từ đâu? 2. KPI cốt lõi của Retailer mà KAM cần nắm 3. Những khác biệt lợi ích thường gặp giữa Brand và Retailer 4. Bài học cho KAM – Cách đàm phán dựa trên mô hình kinh doanh Retailer Kết bài: Biến đàm phán thành…
Coca-Cola mở bảo tàng thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam, dấu ấn bản địa hóa bền vững.
Table of content Sai lầm #1: Chạy theo doanh số ngắn hạn, quên mất chiến lược dài hạn Sai lầm #2: Không làm chủ bàn đàm phán Sai lầm #3: Quyết định theo thói quen thay vì theo dữ liệu và phân tích Sai lầm #4: Không quản lý được kì vọng của bản thân…
CeraVe từ thương hiệu dược mỹ phẩm trở thành đế chế skincare 2 tỷ USD nhờ kết hợp giáo dục và giải trí.
