Điều Gì Đang Làm Chậm Tăng Trưởng Đội Ngũ Field Sales Của Bạn?
Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng phân tích những yếu tố phổ biến đang cản trở tăng trưởng field sales và đưa ra những gợi ý nhằm tháo…
-
-
Ratio Analysis vs Common Sizing: Sales & Marketing Manager nên dùng công cụ nào khi phân tích P&L?
Khi làm việc với P&L, Sales và Marketing Manager thường tiếp cận báo cáo theo hai cách khác nhau. Một cách là chuẩn hóa toàn bộ khoản mục theo phần…
-
Tối ưu tuyến bán hàng cho đội ngũ phân phối thực phẩm
Trong bối cảnh đó, tối ưu tuyến đường không còn đơn thuần là một nghiệp vụ vận hành, mà đã trở thành đòn bẩy chiến lược giúp nâng cao hiệu…
-
Ratio Analysis là gì và vì sao Sales & Marketing Manager cần hiểu trước khi ra quyết định thương mại?
Trong nhiều doanh nghiệp, Sales và Marketing là bộ phận tạo ra doanh thu. Tuy nhiên, tạo ra doanh thu và tạo ra giá trị tài chính bền vững là…
-
Beat Plan vs Daily Planning: Cách cấu trúc lịch viếng thăm cho đội ngũ bán hàng thị trường
Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa Beat Plan và Daily Planning là yếu tố then chốt đối với các lãnh đạo sales, quản lý vận hành và trưởng bộ…
-
Order-per-Outlet (OPO) Là Gì? 10 Cách Tăng Giá Trị Đơn Hàng Trên Mỗi Điểm Bán
Tỷ lệ này càng cao cho thấy mối quan hệ với nhà bán lẻ càng bền chặt, mức độ thâm nhập sản phẩm càng tốt và hoạt động bán hàng…
-
Beat Planning FMCG: Hướng Dẫn Lập Kế Hoạch Tuyến Bán Hàng Hiệu Quả Từ A–Z
Trong thế giới năng động của ngành hàng tiêu dùng nhanh (Fast-Moving Consumer Goods – FMCG), hiệu quả trong hoạt động bán hàng thị trường không chỉ là một lợi…
-
Value Chain Diagnosis và 5 bước chẩn đoán chuỗi giá trị của doanh nghiệp
Table of content Value Chain Diagnosis là gì? Vì sao đây là điểm mù của nhiều AOP SME Từ Value Chain đến AOP: chẩn đoán chuỗi giá trị trước khi chốt mục tiêu và ngân sách Vì sao AOP không nên bắt đầu từ Excel Value Chain là cầu nối giữa chiến lược và con…
-
Root Strengths của doanh nghiệp thực sự nằm ở đâu? Phương pháp xác định lợi thế cạnh tranh từ chẩn đoán chuỗi giá trị
Table of content Vì sao Chuỗi giá trị (Value Chain) là bản đồ gốc để xác định năng lực cốt lõi gốc rễ trong AOP? Doanh nghiệp nhỏ thường hiểu sai lợi thế cạnh tranh vì nhìn ở đầu ra Năng lực cốt lõi gốc rễ không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở cách…
-
Shopee bắt tay nhà bán hàng nâng chuẩn thương mại điện tử
Shopee hợp tác với các nhà bán hàng nâng cao chất lượng dịch vụ trên nền tảng.
