Table of content 1. JBP là gì trong Modern Trade? Vai trò thực sự của JBP đối với KAM 2. JBP và Sales Plan: Vì sao nhiều KAM đang hiểu sai bản chất JBP? 3. Giá trị trong JBP không nằm ở khối lượng công việc, mà ở tầng hợp tác 4. Ba tầng hợp…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của deltasalesapp. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về deltasalesapp. CASK chỉ cung…
Table of content Vì sao không thể áp dụng một chiến lược Route To Market cho mọi thương hiệu? Vai trò chiến lược của thương hiệu quyết định chiến lược Route To Market được ưu tiên như thế nào Thương hiệu quyết định Route To Market phải ưu tiên điều gì ngoài thị trường Cùng…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của hqsoft. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về hqsoft. CASK chỉ cung…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Infomineo. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Infomineo. CASK chỉ cung…
Table of content Doanh thu – điểm xuất phát tự nhiên của AOP Nếu doanh thu là điểm bắt đầu, vậy doanh thu đến từ đâu? Marketing: Cung cấp góc nhìn thị trường để AOP có cơ sở Sales: Kiểm chứng khả năng thực thi của doanh thu trong AOP Ví dụ AOP: Vai trò…
Table of content Hiểu đúng bản chất của AOP Quy trình 7 bước xây dựng AOP Bước 1. Phân tích thị trường & xác định mục tiêu Ví dụ: Giả sử doanh nghiệp Minh Long Beverage đang chuẩn bị AOP cho năm tới trong ngành nước giải khát. Bước 2. Phân bổ mục tiêu theo…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Infomineo. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Infomineo. CASK chỉ cung…
Các hoạt động xúc tiến bán hàng trong doanh nghiệp FMCG thường được quản lý một cách tách biệt. Báo cáo thì chậm trễ hoặc thiếu sót. Mọi người đều…
Table of content Hiểu bản chất của AOP là gì? Vì sao doanh nghiệp nhỏ càng cần AOP? AOP của doanh nghiệp nhỏ khác gì AOP của doanh nghiệp lớn? Một AOP tối thiểu cho doanh nghiệp nhỏ cần có những gì? #1. Mục tiêu kinh doanh #2. Ngân sách chi tiết #3. Kế hoạch…
