Nâng cao hiệu quả Route to Market với Channel Card và Phân Khúc Kênh Phân Phối
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ ngày càng phân mảnh, người tiêu dùng có thể mua hàng ở bất kỳ đâu — từ cửa hàng tạp hóa truyền thống,…
-
-
Hiểu vai trò của kênh phân phối trong chiến lược Route-to-Market
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Infomineo. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Infomineo. CASK chỉ cung…
-
Tết 2026 – Chiến lược kênh phân phối nào trong FMCG cho người làm RTM?
Table of content Mùa Tết 2026 – Mùa của tăng trưởng và cạnh tranh phân phối Nền kinh tế 2025: động lực phục hồi tạo đà cho mùa Tết 2026 Từ “đưa hàng ra thị trường” đến “vận hành hệ thống phân phối thông minh” Toàn cảnh thị trường FMCG Việt Nam năm 2025 Tăng…
-
Đội ngũ bán hàng, nhà phân phối và nhà bán lẻ – Ba trụ cột cho thành công trong chiến lược Route-to-Market của ngành FMCG
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của DeltaSalesApp. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về DeltaSalesApp. CASK chỉ cung…
-
5 bước thiết lập đội ngũ bán hàng – Tối ưu chi phí và độ phủ điểm bán cho người làm Route to Market
Trong hệ thống Route-to-Market (RTM), đội ngũ bán hàng chính là lực lượng nắm “quyền chạm” cuối cùng với điểm bán. Họ không chỉ mang sản phẩm đến kệ, mà…
-
Vượt Lên Marketer Truyền Thống: 4 Bài Học Tài Chính Để Trở Thành “Chủ Doanh Nghiệp” Thực Thụ
Table of content Nội dung chính: 4 bài học tài chính then chốt #1. Bạn không chỉ “tiêu tiền” – Bạn là “Chủ sở hữu P&L” của thương hiệu Case Study: Unilever Vietnam – Khi thương hiệu được vận hành như một “doanh nghiệp thu nhỏ” Làm thế nào để chuyển từ Marketer sang Business Owner…
-
Chiến lược Go-to-Market: Tối đa hóa tăng trưởng thông qua tối ưu kênh phân phối
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Simon Kucher. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Simon Kucher. CASK…
-
Hiểu về thị trường bán lẻ Việt Nam – Nền tảng để thiết kế chiến lược Route to Market hiệu quả
Năm 2025, Việt Nam được xem là một trong những thị trường bán lẻ năng động nhất Đông Nam Á, với tốc độ tăng trưởng bán lẻ hàng tiêu dùng…
-
Phân bổ ngân sách A&P thông minh: Cân bằng giữa Brand Building và Sales Activation
Trong P&L, A&P (Advertising & Promotion) luôn là dòng ngân sách mà Brand Manager có thể kiểm soát nhiều nhất. Nhưng chính vì vậy, nó cũng là dòng dễ bị…
-
B2B E-commerce 2025 – Khi doanh nghiệp cũng trở thành shopper
Nếu như trước đây, thương mại điện tử B2B chỉ gói gọn trong những quy trình mua bán phức tạp – từ báo giá qua email, duyệt PO, ký hợp…
