Table of content Trade Marketing không phải là hoạt động – mà là một chuỗi giá trị Value Flow – Khi bạn chủ động thiết kế giá trị cho thị trường Data Flow – Khi giá trị được kiểm chứng bằng phản hồi thị trường Khi Value Flow và Data Flow mất đồng bộ – Value…
Table of content Vì sao Trade Data chưa thực sự dẫn tới quyết định? Data Storytelling trong Trade Marketing: Tổ chức dữ liệu theo logic ra quyết định SCQA và Pyramid: Hai lớp cấu trúc có thể bổ trợ cho nhau Ví dụ minh hoạ: Kết hợp SCQA và Pyramid trong một buổi họp Trade…
Table of content Nắm vững cấu trúc tổng thể của lập luận trong Data Storytelling đã đủ chưa? SCQA là gì và vì sao cần thiết khi mở đầu báo cáo dữ liệu? Ứng dụng SCQA trong Case Study Thuyết trình Trade Promotion Plan trước Tết Nguyên Đán 2026 Bước 1: Situation – Đặt bối…
Table of content Thực trạng trình bày dữ liệu trong báo cáo và cuộc họp Trade Dữ liệu rất nhiều, nhưng thông điệp lại mờ nhạt Dữ liệu rời rạc, thiếu logic chung và gây quá tải thông tin Khoảng cách giữa báo cáo số liệu và trình bày để ra quyết định Mô hình…
Table of content 1. Tối ưu danh mục FMCG online bằng dữ liệu nội bộ: Góc nhìn từ NielsenIQ 2. FMCG assortment online đang thay đổi như thế nào? 2.1. Danh mục FMCG online là một cấu trúc “động” 2.2. Sự thay đổi của danh mục gắn liền với thời gian và mùa vụ 3….
Table of content 1. Tối ưu phân phối FMCG bằng dữ liệu: Từ độ phủ sang hiệu quả và tăng trưởng bền vững 2. Vì sao “độ phủ” không còn đủ để tạo tăng trưởng trong FMCG? 2.1. Độ phủ là chỉ số cần thiết, nhưng không đủ 2.2. Vì sao cách nhìn “phủ rộng”…
Những tín hiệu này có thể phản ánh một phần vấn đề, nhưng chúng chưa đủ để làm cơ sở cho một quyết định mang tính cấu trúc như delist…
Table of content 1. Vấn đề cốt lõi trong phân tích ngành hàng: Dữ liệu nhiều nhưng quyết định vẫn sai 2. Category Segmentation là gì? 3. Vì sao dữ liệu chỉ “có nghĩa” khi được đọc trong đúng logic phân khúc 4. 4 trục Category Segmentation cốt lõi trong Trade Marketing Thứ nhất: Phân…
Chính vì vậy, sau khi đã xác định bối cảnh và mục tiêu kinh doanh, Phân tích dữ liệu & xác định nhóm Issue / Opportunity (I/Os) là bước tiếp…
Table of content I. Data Storytelling là gì? II. Vì sao Data Storytelling quan trọng trong doanh nghiệp FMCG? 1. Giúp ra quyết định nhanh hơn 2. Giảm tranh luận cảm tính 3. Tập trung vào hành động thay vì mô tả 4. Tăng khả năng thuyết phục trong nội bộ 5. Giúp các team…
