Table of content I. Trade Promotion là gì? II. Vì sao Trade Promotion dễ bị lãng phí nếu không có dữ liệu? III. Các KPI quan trọng trong Trade Promotion 1. Promotion Rate 2. Promotion Cost 3. Uplift / Incremental Volume 4. Base Sales 5. ROI (Return on Investment) IV. Cách phân tích Trade Promotion…
Tuy nhiên, dù nhiều doanh nghiệp sở hữu lượng dữ liệu lớn từ DMS, POS hay các hệ thống báo cáo nội bộ, đội ngũ Trade – Sales – BI…
Table of content Hiểu về hiệu suất của trình dược viên Các nhóm chỉ tiêu chính Tại sao dữ liệu quan trọng trong đo lường hiệu suất MR? 1. Theo dõi hiệu suất thời gian thực 2. Xác định rõ điểm mạnh – điểm yếu của từng MR 3. Tối ưu phân bổ nguồn lực…
Trong công việc thương mại, chúng ta đều quen với việc nhìn rất nhiều số liệu từ sell-in, sell-out, ND, WD, đến tồn kho và OOS. Nhưng dù ai cũng…
Table of content I. Từ Dữ Liệu Đến Hiểu Biết: 4 Cấp Độ Phân Tích Trong Trade Marketing 1. Descriptive Analytics – Phân tích mô tả: Chuyện gì đã xảy ra? 2. Diagnostic Analytics – Phân tích nguyên nhân: Vì sao điều đó xảy ra? 3. Predictive Analytics – Phân tích dự báo: Điều gì…
Table of content I. Thị Trường Thay Đổi Quá Nhanh: Trade Không Còn Chỗ Cho Phỏng Đoán II. Ba Lực Kéo Khiến Dữ Liệu Trở Thành Năng Lực Bắt Buộc 1. Tốc độ cạnh tranh: Không có dữ liệu thì luôn chậm hơn thị trường Thực tế mà đội Trade thường gặp Hệ quả nếu…
Table of content 1. Vì sao Trade Marketing hay hiểu sai dữ liệu? 2. Khung nền tảng: 5 đối tượng – 5 lớp dữ liệu – 5 câu hỏi khác nhau 3. Distributor Data – Dữ liệu vận hành & sell-in (DMS) Những dữ liệu Distributor tạo ra gồm: Dữ liệu này dùng để trả…
Table of content 1. Chuỗi giá trị thương mại là gì và vì sao nó quan trọng? 2. Sáu mắt xích trong chuỗi giá trị thương mại & loại dữ liệu mỗi mắt xích tạo ra 2.1 Manufacturer – nơi dữ liệu được “khai sinh” 2.2 Distributor – tâm điểm của sell-in & vận hành…
Table of content Delisting – Khi loại bỏ sản phẩm cũng là một chiến lược tăng trưởng (1) Hiệu quả kinh tế (Economic Performance) (2) Độ độc nhất và giá trị với khách hàng (Uniqueness) (3) Chi phí phục vụ (Cost to Serve) (4) Mục tiêu chiến lược (Strategic Objectives) Từ dữ liệu đến hành…
Từ nền tảng nghiên cứu đó, CASK dịch và biên soạn thành 5 bài viết chuyên sâu để hệ thống hóa tư duy “Assortment Optimization” dành riêng cho những người…
