Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserve. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserve. CASK chỉ cung…
Table of content 1. Category Performance Review là gì trong Trade Marketing? Ngành hàng đang vận hành như thế nào? Doanh số tăng hoặc giảm đến từ đâu? Cần điều chỉnh quyết định thương mại nào? Ví dụ minh họa 2. Vì sao Category Performance Review không phải là báo cáo doanh số? Báo cáo…
Table of content 1. Vì sao báo cáo Trade Marketing ngày càng nhiều dữ liệu nhưng họp quản trị vẫn không ra quyết định? 2. Slide Trade Marketing cho họp quản trị khác gì slide báo cáo dữ liệu thông thường? 3. Chuẩn slide Trade Marketing cho họp quản trị: Một slide – một quyết…
Table of content 1. Báo cáo Trade Marketing là gì và vai trò thực sự trong tổ chức thương mại 2. Vì sao nhiều báo cáo Trade Marketing không dẫn tới hành động cụ thể 3. Nhìn từ lý thuyết Analytics: báo cáo Trade đang dừng ở đâu? 4. “So What” trong báo cáo Trade…
Nếu cách đây hơn mười năm, sữa tươi vẫn được xem là một sản phẩm “bổ sung dinh dưỡng”, thì đến năm 2025, RTD Fresh Milk đã trở thành một…
Khi nói đến đo lường Trade Promotion, nhiều đội ngũ vẫn quen nhìn vào những con số như shipment, net sales hay volume quy đổi. Những chỉ số này có…
Table of content 1. Vì sao nhiều Category Review “đủ số” nhưng vẫn ra quyết định sai? 2. KPI Category là gì và vì sao không thể dùng KPI bán hàng để đánh giá sức khỏe ngành hàng? 2.1. KPI bán hàng đo “kết quả”, KPI Category đo “năng lực tăng trưởng” 2.2. Vì sao…
Table of content 1. Tối ưu danh mục FMCG online bằng dữ liệu nội bộ: Góc nhìn từ NielsenIQ 2. FMCG assortment online đang thay đổi như thế nào? 2.1. Danh mục FMCG online là một cấu trúc “động” 2.2. Sự thay đổi của danh mục gắn liền với thời gian và mùa vụ 3….
Table of content 1. Tối ưu phân phối FMCG bằng dữ liệu: Từ độ phủ sang hiệu quả và tăng trưởng bền vững 2. Vì sao “độ phủ” không còn đủ để tạo tăng trưởng trong FMCG? 2.1. Độ phủ là chỉ số cần thiết, nhưng không đủ 2.2. Vì sao cách nhìn “phủ rộng”…
Đối với người làm Trade Marketing, đây không chỉ là thay đổi về nhu cầu, mà là thay đổi toàn bộ dòng chảy thương mại: từ loại sữa nào được…
