Blogs

Khi kệ hàng trống, thương hiệu mất doanh số, nhà bán lẻ mất khách, và KAM mất niềm tin. Trong kênh Modern Trade, “tính sẵn sàng trên kệ” (On-Shelf Availability - OSA) không còn là chuyện của Supply Chain, mà là thước đo năng lực vận hành thương mại của người làm KAM - người giữ cho hàng luôn đúng chỗ, đúng lúc, đúng nhu cầu.

Trong Modern Trade, hàng có mặt trên kệ chính là kết quả cuối cùng của mọi chiến lược bán hàng. Một KAM giỏi không chỉ biết đàm phán, mà còn phải hiểu sâu quy trình châm hàng (re-stock) để đảm bảo hàng luôn lên kệ đúng lúc, đúng nơi, giữ vững doanh số và uy tín thương hiệu.

Là doanh nhân, startup founder hoặc chủ doanh nghiệp SME hiểu bảng cân đối kế toán không chỉ giúp bạn “nói cùng ngôn ngữ với CFO” mà còn giúp bạn bảo vệ doanh nghiệp khỏi 4 rủi ro tài chính nghiêm trọng mà nhiều công ty Việt đang mắc phải.

Thị phần, Doanh thu, Lợi nhuận và Dòng tiền là bốn “mạch máu tài chính” phản ánh tình trạng sức khỏe thật của doanh nghiệp giúp chủ doanh nghiệp biết mình đang tăng trưởng, đang mắc kẹt hay đang mất máu mà không nhận ra. Hiểu và theo dõi bốn KPI này không cần phải là chuyên gia tài chính, chỉ cần bạn muốn điều hành doanh nghiệp bằng dữ liệu thay vì cảm tính.

Tài chính tích hợp (Embedded Finance) đang định hình lại tương lai ngành bán lẻ khi biến mọi giao dịch mua sắm thành trải nghiệm tài chính liền mạch. Từ các chuỗi siêu thị tích hợp ngân hàng đến các thương hiệu thời trang ứng dụng thanh toán sinh trắc học, mô hình này không chỉ nâng cao trải nghiệm khách hàng mà còn giúp nhà bán lẻ mở rộng doanh thu, tối ưu vận hành và tăng cường lòng trung thành thương hiệu.

Trong thế giới Modern Trade, mọi bản kế hoạch JBP đều bắt đầu bằng những con số nhưng lại chỉ bền vững khi có một “logic chiến lược” làm nền. Logic đó chính là Category Role, vai trò của ngành hàng trong tổng thể danh mục của retailer. Hiểu đúng và xác định đúng Category Role giúp KAM không chỉ bán được nhiều hơn, mà còn đàm phán hiệu quả hơn, tối ưu đầu tư và hướng đến mục tiêu win–win dài hạn cùng đối tác bán lẻ.

Khi TikTok Shop chiếm hơn 1/3 thị phần E-commerce Việt Nam, mô hình media cũ tách biệt giữa quảng cáo và bán hàng đã trở nên lỗi thời. Thương hiệu giờ không chỉ “chạy ads để hiển thị”, mà phải tối ưu trực tiếp doanh thu (GMV) trên từng điểm chạm. Bài viết này phân tích vì sao GMV Max trở thành “bộ não tăng trưởng” mới của E-commerce, và cách các doanh nghiệp Việt đang viết lại media mix 2025: từ chiến dịch quảng cáo sang chiến lược doanh thu toàn diện.

Mười năm qua, marketplace giúp thương hiệu Việt tiếp cận hàng triệu người mua nhưng cũng khiến họ đánh mất mối quan hệ trực tiếp với chính khách hàng của mình. Năm 2025, khi chi phí sàn tăng cao và hành vi tiêu dùng thay đổi, một làn sóng mới đang trỗi dậy: Direct-to-Consumer (D2C) - nơi thương hiệu giành lại quyền sở hữu dữ liệu, niềm tin và trải nghiệm khách hàng. Bài viết này phân tích vì sao D2C đang trở thành bước tiến tự nhiên của thương mại điện tử Việt Nam, cùng những thương hiệu nội địa đang tiên phong dẫn sóng.