Blogs
Trade Data
12.12.2025
Category Performance là gì? Cách phân tích hiệu suất ngành hàng
Trong thị trường FMCG đầy biến động, doanh số có thể thay đổi vì hàng chục lý do khác nhau: hành vi mua sắm đổi hướng, đối thủ tung khuyến mãi, phân phối trồi sụt, hay một SKU chủ lực giảm sức bán.
Nếu doanh nghiệp chỉ nhìn doanh số tổng mà không phân tích chi tiết, rất dễ đưa ra quyết định sai trọng tâm. Đây là lý do Category Performance trở thành một trong những năng lực quan trọng nhất của Trade Marketing.
Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu Category Performance là gì, tại sao nó quan trọng và cách phân tích đúng dựa trên Sale Performance Logic Tree – một framework chuẩn được sử dụng rộng rãi trong FMCG.
Xem thêmBài viết mới nhất
All Blog
Key Account
Trade Data
TRADE
SALE GT & HORECA
AOP
Brand
Trade/Sale
Tài chính
Business
Route To Market
Operation
Ecommerce
Đào tạo in-house theo yêu cầu doanh nghiệp
Tư vấn phát triển năng lực tổ chức thương mại
Tư vấn chiến lược thương mại & tối ưu vận hành thương mại
Key Account Management
Cách dùng voucher để tạo lead hiệu quả trong Ecommerce
Nhiều shop online vẫn xem voucher đơn giản là “chiêu giảm giá” để kích đơn ngắn hạn. Kết quả: khách hàng quen với việc săn khuyến mãi, còn thương hiệu thì khó giữ chân họ. Trong khi đó, dữ liệu thị trường cho thấy: 49% người tiêu dùng Việt tham gia săn voucher online thường xuyên. Điều này chứng minh voucher là một “thói quen mua sắm”, và nếu khai thác đúng cách, voucher có thể trở thành công cụ tạo lead dài hạn chứ không chỉ là khuyến mãi tức thì.
Xem thêm
Kịch bản TikTok AIDA & HART: Bí quyết cho Ads & TikTok Shop
TikTok không chỉ là nền tảng giải trí mà còn là “cỗ máy bán hàng” cho SME và chủ shop tại Việt Nam. Nhưng để video TikTok Ads hay livestream TikTok Shop thực sự mang lại doanh số, điều quyết định nằm ở kịch bản. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách áp dụng hai framework kinh điển AIDA và HART để viết kịch bản TikTok vừa thu hút, vừa chốt đơn hiệu quả.
Xem thêm
Trade Program là gì? Hiểu đúng nền tảng chiến lược trong Modern Trade
Trade Program là một trong những khái niệm cốt lõi mà mọi người làm Key Account Management (KAM) trong kênh Modern Trade cần hiểu rõ. Tuy nhiên, khái niệm này thường bị nhầm lẫn với các chương trình khuyến mãi ngắn hạn. Trên thực tế, Trade Program là hệ thống hợp tác thương mại có mục tiêu, kế hoạch và đo lường rõ ràng, nơi Brand và Retailer cùng nhau tạo tăng trưởng bền vững. Bài viết này giúp bạn hiểu nền tảng đó, từ bản chất, góc nhìn hai phía, đến cách vận hành và vai trò của KAM trong việc biến chiến lược thành kết quả thực tế.
Xem thêm
Nghiệp vụ số 2 - Brand Positioning: Chiếm lĩnh tâm trí trước khi chiếm lĩnh thị trường
Trong một thế giới nơi người tiêu dùng bị bủa vây bởi hàng trăm lựa chọn mỗi ngày, thương hiệu không thể chỉ “xuất hiện” - mà phải chiếm một vị trí rõ ràng trong tâm trí khách hàng. Đó chính là nhiệm vụ của nghiệp vụ số 2 trong hành trình Brand Building: Brand Positioning.
Xem thêm.png)
Nghiệp vụ số 1 - Category & Portfolio Strategy
Khám phá nghiệp vụ đầu tiên trong hành trình Brand Building: Category & Portfolio Strategy - bước chiến lược giúp thương hiệu chọn đúng sân chơi để tăng trưởng bền vững.
Xem thêm
8 nghiệp vụ cốt lõi - Lộ trình rõ ràng cho người làm thương hiệu
Khám phá 8 nghiệp vụ lõi trong Brand Building - lộ trình bài bản giúp brand marketer xây dựng thương hiệu mạnh, nhất quán và tăng trưởng bền vững. Áp dụng được cho mọi ngành hàng và quy mô doanh nghiệp.
Xem thêm
Nghiệp vụ 2: Channel Strategy – Xây chiến lược kênh phân phối hiệu quả trong Trade Marketing
Sau khi xác định ngành hàng dẫn dắt tăng trưởng trong Category Strategy, câu hỏi tiếp theo của doanh nghiệp là: “Chúng ta sẽ bán ở đâu để thắng thật sự?” Channel Strategy chính là câu trả lời – giúp Trade Marketing xác định đúng “chiến trường” cần đầu tư, chọn kênh có khả năng thắng, và tối ưu hiệu quả phân phối để tạo tăng trưởng bền vững.
Xem thêm
