Key Account là gì? Mối quan hệ giữa Supplier và Key Account trong kênh Modern Trade
Nếu bạn đang làm việc trong ngành FMCG hoặc mới tìm hiểu về nghề Key Account Manager, chắc hẳn bạn…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Key Account Management là gì? Hiểu về Chiến lược KAM trong Kênh Modern Trade
Key Account Management (KAM) là một trong những hệ thống quản trị bán hàng quan trọng nhất trong ngành hàng…
Đọc bài →
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer trong Modern Trade
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer đang trở thành yếu tố then chốt trong bối cảnh ngành FMCG…
Đọc bài →
Growth Driver là gì? 6 loại phổ biến & cách xác định Growth Driver cho ngành hàng
Growth Driver là gì và vì sao ngày càng quan trọng đối với KAM (Key Account Manager)? Trong bối cảnh…
Đọc bài →
Trade Program là gì? 4 trụ cột chính & cách thiết kế Trade Program cho KAM
Trade Program thường dễ bị nhầm lẫn với các điều khoản thương mại như TCI hay TTA. Trong Modern Trade,…
Đọc bài →
Retailer là gì? Vai trò của nhà bán lẻ trong hệ thống Modern Trade
Retailer là gì và vì sao ngày càng quan trọng trong bối cảnh kênh Modern Trade phát triển mạnh tại…
Đọc bài →
Promotion Planning cho KAM: Vai trò & Cách lập kế kế hoạch khuyến mãi từ A-Z
Promotion Planning cho KAM là yếu tố then chốt trong việc triển khai các chương trình khuyến mãi hiệu quả…
Đọc bài →
JBP là gì? Vai trò, cách xây dựng và triển khai Joint Business Plan hiệu quả
Trong kênh Modern Trade (MT), mối quan hệ giữa nhà cung cấp (supplier) và nhà bán lẻ (retailer) không còn…
Đọc bài →
Báo cáo triển khai retailer và vai trò quản trị của KAM
Table of content1. Triển khai trong Modern Trade: vì sao cần phân biệt “hoàn thành” và “hiệu quả”2. Báo cáo…
Đọc bài →