Customer Strategy là gì? Chiến lược khách hàng trọng điểm cho KAM trong Modern Trade
Trong kênh Modern Trade, chỉ một nhóm nhỏ nhà bán lẻ đã nắm phần lớn doanh thu: 10 chuỗi hàng…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Category Driver là gì? Cách xác định động lực tăng trưởng ngành hàng cho KAM
Trong một buổi họp với buyer siêu thị, câu hỏi khó nhất thường không phải sản phẩm của bạn tốt…
Đọc bài →Retail là gì? Tổng quan ngành bán lẻ và các loại hình retail
Retail là từ xuất hiện dày đặc trong tin tuyển dụng, báo cáo thị trường và cả những câu chuyện…
Đọc bài →Retail Business Model là gì? Các mô hình kinh doanh bán lẻ phổ biến tại Việt Nam
Thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2025 đã cán mốc khoảng 269 tỷ USD, cao nhất trong năm năm…
Đọc bài →
Key Account là gì? Mối quan hệ giữa Supplier và Key Account trong kênh Modern Trade
Nếu bạn đang làm việc trong ngành FMCG hoặc mới tìm hiểu về nghề Key Account Manager, chắc hẳn bạn…
Đọc bài →
Key Account Management là gì? Hiểu về chiến lược KAM trong Kênh Modern Trade
Key Account Management là một trong những hệ thống quản trị bán hàng quan trọng nhất trong ngành hàng tiêu…
Đọc bài →
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer trong Modern Trade
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer đang trở thành yếu tố then chốt trong bối cảnh ngành FMCG…
Đọc bài →
Growth Driver là gì? 6 loại phổ biến & cách xác định Growth Driver cho ngành hàng
Growth Driver là gì và vì sao ngày càng quan trọng đối với KAM (Key Account Manager)? Trong bối cảnh…
Đọc bài →
Trade Program là gì? 4 trụ cột chính & cách thiết kế Trade Program cho KAM
Trade Program thường dễ bị nhầm lẫn với các điều khoản thương mại như TCI hay TTA. Trong Modern Trade,…
Đọc bài →