Blogs

Khám phá 8 nghiệp vụ lõi trong Brand Building - lộ trình bài bản giúp brand marketer xây dựng thương hiệu mạnh, nhất quán và tăng trưởng bền vững. Áp dụng được cho mọi ngành hàng và quy mô doanh nghiệp.

Sau khi xác định ngành hàng dẫn dắt tăng trưởng trong Category Strategy, câu hỏi tiếp theo của doanh nghiệp là: “Chúng ta sẽ bán ở đâu để thắng thật sự?” Channel Strategy chính là câu trả lời – giúp Trade Marketing xác định đúng “chiến trường” cần đầu tư, chọn kênh có khả năng thắng, và tối ưu hiệu quả phân phối để tạo tăng trưởng bền vững.

Từ “đặt hàng” đến “nhận hàng” chỉ còn tính bằng phút, không còn là ngày. Sự trỗi dậy của bán lẻ tức thời (instant retail) đang làm thay đổi cách người Việt mua sắm – từ hành vi, kỳ vọng cho đến tiêu chuẩn trải nghiệm. Với người làm Trade Marketing, điều đó không chỉ là xu hướng tiêu dùng mới, mà là lời nhắc: chiến lược thương mại phải chạy nhanh như chính người mua hàng của bạn.

Một chiến lược Trade hiệu quả không bắt đầu từ chương trình khuyến mãi hay POSM, mà bắt đầu từ cách doanh nghiệp hiểu ngành hàng của mình. Trade Category Strategy là bước đầu tiên – và quan trọng nhất – trong 7 nghiệp vụ lõi của Trade Marketing, giúp doanh nghiệp xác định hướng tăng trưởng, vai trò thương hiệu và ưu tiên đầu tư đúng trọng tâm.

Video ngắn đang thay đổi cách người tiêu dùng Việt Nam mua sắm. Với TikTok, hành vi giải trí và mua hàng hòa làm một: khách hàng vừa xem vừa phát hiện sản phẩm, và có thể chốt đơn ngay trong ứng dụng. Trong năm 2025, TikTok Shop đã tăng trưởng +148% YoY, chiếm 42% thị phần social commerce tại Việt Nam. Đây không còn là xu hướng nhất thời mà là cơ hội thật sự cho mọi nhà bán hàng Ecommerce.

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang bùng nổ, đạt gần 10 tỷ USD năm 2025. Tuy nhiên, hành vi mua sắm cũng thay đổi nhanh chóng khi người tiêu dùng không chỉ tìm giá rẻ, mà còn so sánh đa kênh, săn voucher và tham gia livestream. Trong bối cảnh đó, “giảm giá sốc” không còn đủ để chinh phục khách hàng. Doanh nghiệp cần một chiến lược khuyến mãi bài bản và đa tầng. Bài viết này sẽ phân tích chiến lược khuyến mãi 3 lớp (Pricing – Voucher – PWP), công cụ giúp doanh nghiệp vừa tăng doanh thu, vừa giữ lợi nhuận trên sàn TMĐT và social commerce.

Trong nhiều doanh nghiệp, cùng nói về “Route to Market (RTM)” nhưng mỗi phòng ban lại hiểu theo một cách khác nhau. Điều đó khiến chiến lược rời rạc, dữ liệu không thống nhất và hiệu quả giảm sút. Một “bộ ngôn ngữ chung về RTM” không chỉ giúp Sales, Trade và Marketing hiểu nhau hơn mà còn là nền tảng để chiến lược phân phối vận hành đồng bộ, đo được kết quả và mở rộng quy mô bền vững.