Bốn KPI cốt lõi trong kinh doanh: Làm thế nào đánh giá hiệu quả tăng trưởng của doanh nghiệp?
Doanh số tăng trưởng thường được xem là tín hiệu tích cực. Tuy nhiên, doanh nghiệp có thể đạt mục tiêu doanh số nhưng vẫn mất thị phần, suy giảm…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Commercial Finance
Invest and Grow: Chiến lược đầu tư để dẫn đầu thị trường
1. Mở đầu Trong bài trước về ứng dụng ma trận GE, chúng ta đã xác định được vị trí của từng ngành hàng trên hai trục độ hấp dẫn…
Đọc bài →
Ba kịch bản Base, Best, Worst là gì? Những yếu tố vĩ mô nào ảnh hưởng đến việc BOD dựng từng kịch bản?
Các bài viết trước trong loạt bài này đã xây dựng đầy đủ các cấu phần của một mục tiêu tăng trưởng có cơ sở, từ khung ba lớp Market,…
Đọc bài →
Brand Portfolio Optimization: Khi nào nên giữ, hợp nhất hay loại bỏ thương hiệu trong danh mục?
Khi danh mục thương hiệu ngày càng mở rộng, doanh nghiệp có thể tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng và tạo thêm cơ hội tăng trưởng. Tuy nhiên, số…
Đọc bài →
Brand Portfolio Extension: Cách mở rộng danh mục thương hiệu để khai thác cơ hội tăng trưởng
Khi doanh nghiệp muốn tăng trưởng, mở rộng danh mục thương hiệu là một trong những hướng đi có thể giúp tiếp cận phân khúc khách hàng mới, khai thác…
Đọc bài →
Devising a Branding Strategy: 3 lựa chọn chiến lược thương hiệu khi ra mắt sản phẩm mới
Khi ra mắt sản phẩm mới, Brand Manager không chỉ cần xác định tên gọi hay thiết kế bộ nhận diện, mà còn phải quyết định sản phẩm sẽ tận…
Đọc bài →
Phân rã tăng trưởng theo tỷ lệ thâm nhập và tần suất mua (Penetration, Frequency) là gì? Làm sao để đo lường và biến thành mục tiêu cụ thể cho từng phòng ban?
Bài viết trước giúp doanh nghiệp tách bạch được phần nào trong mức tăng trưởng của năm cũ là thực chất và có thể lặp lại, phần nào chỉ là…
Đọc bài →
Khung 3 lớp Market, Capability và Hành vi tiêu dùng là gì? Vì sao cần dùng khung này để xác định mục tiêu tăng trưởng doanh nghiệp?
Mỗi mùa lập kế hoạch kinh doanh hàng năm (AOP, viết tắt của Annual Operating Plan), câu hỏi đầu tiên mà Hội đồng quản trị (BOD) phải trả lời không…
Đọc bài →
Operating Profit Là Gì? Cách Đọc Lợi Nhuận Hoạt Động Để Biết Doanh Nghiệp Thực Sự Khỏe Hay Không
Operating Profit là gì và vì sao doanh thu, lợi nhuận gộp tăng chưa chắc giúp doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả? Ví dụ, công ty B có PBO 650…
Đọc bài →