BOOTCAMP: KEY ACCOUNT MANAGEMENT | Hoạch định Điều khoản thương mại – Dẫn dắt tăng trưởng Key Account kênh MT

Khi làm việc với các chuỗi bán lẻ, KAM thường xuyên nhận được đề nghị tăng chiết khấu, bổ sung ngân sách khuyến mại hoặc hỗ trợ phí mở mã cho SKU mới. Từng khoản đều có lý do để cân nhắc, nhưng nếu chỉ xét riêng từng đề nghị, KAM dễ bỏ sót tổng số tiền doanh nghiệp đang đầu tư cho một khách hàng và ảnh hưởng của những khoản chi đó đến lợi nhuận.

Việc review TTA vì thế cần đi xa hơn câu hỏi nên đồng ý hay cắt giảm bao nhiêu phần trăm chiết khấu. KAM cần nhìn đủ các khoản đầu tư trong và ngoài hợp đồng, đọc được tác động lên Customer P&L và xác định rõ mỗi khoản hỗ trợ sẽ đổi lại giá trị gì từ khách hàng. Đây là cơ sở để chuẩn bị phương án đàm phán và đánh giá hiệu quả sau khi thực hiện.

Đó là lý do CASK tổ chức Bootcamp “Hoạch định Điều khoản thương mại - Dẫn dắt tăng trưởng Key Account kênh MT”. Chương trình tập trung vào tổng đầu tư cho khách hàng, mối liên hệ giữa TTA và lợi nhuận, nguyên tắc GIVE-GET cùng những sai lầm thường gặp khi review điều khoản thương mại. Người tham dự được hướng dẫn bộ câu hỏi cần chuẩn bị trước khi gặp Buyer và trao đổi trực tiếp với Expert về những vướng mắc trong công việc.