WEBINAR: KEY ACCOUNT MANAGEMENT EXCELLENCE | Năng Lực Dẫn Dắt Tăng Trưởng Trong Modern Trade
Giới thiệu sự kiện
Nhiều người làm Key Account hiện nay vẫn vận hành theo lối cũ: chạy theo chỉ tiêu doanh số, xin chiết khấu và làm JBP cho có. Trong khi đó, một số KAM khác đã làm chủ cả quy trình làm việc với Retailer, đọc được kỳ vọng của Buyer và biến quan hệ thành tăng trưởng đo được, tạo ra khoảng cách rất lớn về năng lực làm nghề. Hơn 75% thị trường Modern Trade đang nằm trong tay khoảng 10 chuỗi bán lẻ lớn (FiinGroup, 2024), quyền lực nghiêng hẳn về phía Retailer.
Tuy nhiên, phần lớn vẫn nghĩ khoảng cách nằm ở thâm niên hay quan hệ. Không ít người mạnh ở khâu thực thi nhưng yếu ở phân tích ngành hàng, lập JBP và đo lường hiệu quả, nên mãi chưa bước lên được vai trò KAM thực thụ.
Đó là lý do CASK tổ chức Webinar "Key Account Management Excellence", tập trung vào 7 nghiệp vụ làm việc với Retailer, 16 năng lực và 4 chuyển dịch tư duy của một KAM hiện đại. Webinar không đi theo hướng lý thuyết hay xu hướng chung chung, mà tập trung vào tư duy quản trị và ứng dụng thực chiến có thể áp dụng ngay vào công việc.
Diễn giả
Mr. NGUYỄN AN QUỐC
Vietnam Foods BU Commercial Lead, Unilever
Anh có gần 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Modern Trade & Key Account Management tại các tập đoàn FMCG hàng đầu như P&G, Beiersdorf, Mondelez, FrieslandCampina, Glico và Unilever. Anh hiện là Vietnam Foods BU Commercial Lead tại Unilever, từng đảm nhiệm các vai trò Sales Director, Trade Marketing & Marketing Manager trên nhiều ngành hàng FMCG, với thế mạnh xây dựng và tái cấu trúc kênh Modern Trade, phát triển kênh mới (E-commerce, OOH) và đào tạo đội ngũ kế thừa.
Xem lại nội dung sự kiện
Nhập thông tin để nhận link xem record — hoàn toàn miễn phí.
Không spam · Hủy bất cứ lúc nào
Khóa học liên quan
Bạn cần tư vấn thêm?
Liên hệ CASK để được hỗ trợ về khóa học, sự kiện hoặc chương trình In-house Training
Liên Hệ Tư Vấn