Bạn đang phân vân nên bán cho doanh nghiệp khác hay bán thẳng cho người tiêu dùng? Chọn sai hướng này, mọi thứ phía sau sẽ lệch theo: từ cách định giá, cách tổ chức đội bán hàng, cho tới tiền chi cho marketing. Đây cũng là nền tảng để lựa chọn mô hình kinh…
Nếu như trước đây, thương mại điện tử B2B chỉ gói gọn trong những quy trình mua bán phức tạp – từ báo giá qua email, duyệt PO, ký hợp…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của McKinsey. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về McKinsey. CASK chỉ cung…
Nếu bán hàng cho cá nhân đòi hỏi bạn nhạy bén nắm bắt tâm lý, hành vi người dùng; thì bán hàng cho doanh nghiệp lại cần bạn tinh tế…
So với loại hình B2B, làm Marketing cho khách hàng cá nhân có phần nào dễ dàng hơn bởi mỗi Marketer cũng chính là một người tiêu dùng, một Shopper.…
Marketing cho kênh B2B có nhiều đặc trưng khác biệt so với kênh B2C; và trong nhiều phương diện, có phần phức tạp hơn. Vậy để làm tốt chiến lược…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
