Khi chiến lược cần được vận hành qua “kế hoạch thương mại” Sau khi doanh nghiệp đã xác định rõ ngành hàng nào sẽ dẫn dắt tăng trưởng (Category Strategy), và kênh nào là “chiến trường” ưu tiên để đầu tư (Channel Strategy), câu hỏi tiếp theo luôn là: “Vậy chúng ta sẽ triển khai…
Table of contentWinnability là gì và vì sao quan trọng trong phân tích kênh?1. Mức độ cạnh tranh trong kênh (Channel Competitiveness)2. Lợi thế phân phối tại kênh (Distribution Advantage)3.…
Khi cuộc chơi kênh phân phối không còn “dễ thở” Nếu như trước đây, việc lựa chọn kênh phân phối đôi khi chỉ xoay quanh câu hỏi “Kênh nào bán được nhiều hàng nhất?”, thì bước sang 2025, mọi thứ đã khác. Trong môi trường này, một quyết định chọn sai kênh không chỉ…
Nếu bạn thấy mình đâu đó trong những câu hỏi ấy, thì rất có thể chiến lược Route to Market (RTM) hiện tại của bạn đang thiếu một nền tảng quan…
I. Channel Card là gì? Trong hoạt động Trade Marketing, một trong những rào cản phổ biến khiến chiến lược khó triển khai hiệu quả là việc các phòng ban không thống nhất cách hiểu về kênh phân phối. Bộ phận Brand tập trung vào phủ độ nhận diện thương hiệu. Trade Marketing muốn từng điểm bán có…
Trade Marketing Dược là chiến lược kinh doanh then chốt giúp doanh nghiệp dược phẩm vượt qua những thách thức về quảng cáo và khuyến mãi. Bằng cách hiểu rõ…
Kênh phân phối trực tiếp là mô hình doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng mà không thông qua trung gian. Phương thức này giúp doanh…
Quản lý kênh phân phối là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công của một chiến lược kinh doanh. Các doanh nghiệp muốn phát triển mạnh…
Thách Thức Doanh Nghiệp Phải Đối Mặt 1. Thích nghi với kênh Online – E-commerce Một trong những thách thức lớn nhất mà các doanh nghiệp hiện nay phải đối mặt là mở rộng thêm từ các kênh phân phối truyền thống (offline) sang các nền tảng thương mại điện tử (online). Dù các nền…
Giới thiệu về Trưng bày sản phẩm Tìm hiểu về khái niệm, tầm quan trọng và cách giới thiệu khi trưng bày sản phẩm Trưng bày sản phẩm là một trong những yếu tố then chốt của visual merchandising, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo điểm nhấn và kết nối với khách hàng…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
