Table of content 1. Chuỗi giá trị thương mại là gì và vì sao nó quan trọng? 2. Sáu mắt xích trong chuỗi giá trị thương mại & loại dữ liệu mỗi mắt xích tạo ra 2.1 Manufacturer – nơi dữ liệu được “khai sinh” 2.2 Distributor – tâm điểm của sell-in & vận hành…
Table of content Communication Insight là gì? Ba thành phần tạo nên một Communication Insight mạnh 1. Category Truth – Sự thật đến từ ngành hàng 2. Brand Truth – Sự thật đến từ bản chất thương hiệu 3. Consumer Truth – Sự thật đến từ hành vi và cảm xúc của người tiêu dùng…
Nếu như vài năm trước, người làm Trade Marketing nói nhiều về visibility, distribution và activation at POS, thì nay câu hỏi mới là: “Làm sao để điểm bán trở…
Trong mọi chiến lược category, insight là điểm khởi đầu. Nhưng để biến insight thành tăng trưởng thật, KAM cần hiểu ai là người quyết định mua hàng, và điều…
Bia từng được xem là ngành “không cần làm marketing nhiều cũng bán tốt” — nhưng điều đó đang thay đổi. Khi người tiêu dùng Việt ngày càng tinh tế…
Nếu như trước đây, thương mại điện tử B2B chỉ gói gọn trong những quy trình mua bán phức tạp – từ báo giá qua email, duyệt PO, ký hợp…
Table of content Hiểu đúng về Shopper Marketing Programs Vậy Shopper Marketing Programs là gì? Vai trò chiến lược của nghiệp vụ Shopper Marketing Programs trong hệ thống Trade Marketing Các hoạt động cốt lõi trong Shopper Marketing Programs Mục tiêu & Vai trò của Shopper Marketing Programs Vai trò chiến lược trong hệ thống…
Sau khi thương hiệu đã xác định “sân chơi” qua Category & Portfolio Strategy, chiếm lĩnh “tâm trí” bằng Brand Positioning, và mang định vị đó thành “hình hài” qua…
Trong bối cảnh mua sắm ngày càng đa kênh (omnichannel), hành trình từ lúc Shopper nảy sinh nhu cầu cho đến khi họ quyết định mua hàng không còn tuyến…
Table of content 1. IDI – In-depth Interview (Phỏng vấn sâu) 2. FGD – Focus Group Discussion (Thảo luận nhóm) 3. Ethnography – Theo chân người tiêu dùng trong bối cảnh sống thực tế 4. Observation & Shadowing – Quan sát trực tiếp hành vi người tiêu dùng 5. Diary Study – Nhật ký tiêu dùng 6. Projective Techniques – Kỹ…
