4 Chỉ Số Cốt Lõi Đo Lường Trade Promotion Hiệu Quả Trong Ngành CPG
Khi nói đến đo lường Trade Promotion, nhiều đội ngũ vẫn quen nhìn vào những con số như shipment, net sales hay volume quy đổi. Những chỉ số này có…
-
-
Ngành hàng thể thao & outdoor trên sàn TMĐT: Cơ hội & chiến lược
Table of content 1. Tổng quan ngành hàng thể thao & outdoor trên sàn TMĐT 2. Quy mô và tốc độ tăng trưởng: Cơ hội có thật nhưng không dành cho tư duy ngắn hạn 3. Hành vi mua sắm Sport & Outdoor trên sàn TMĐT 3.1. Nhóm người mua chủ đạo 3.2. Mua vì…
-
Ngành Sữa Việt Nam 2025: Hành Vi Người Tiêu Dùng & Hàm Ý Trade Marketing
Đối với người làm Trade Marketing, đây không chỉ là thay đổi về nhu cầu, mà là thay đổi toàn bộ dòng chảy thương mại: từ loại sữa nào được…
-
Vì sao KAM bắt buộc phải hiểu ngành hàng trước khi nói chuyện với Retailer?
Table of content 1. Retailer thực sự quản lý cái gì trong kênh Modern Trade? 2. Vì sao KAM bắt buộc phải hiểu ngành hàng? 2.1. Hiểu ngành hàng để nói đúng bài toán của Retailer 2.2. Hiểu ngành hàng để đàm phán có cơ sở 2.3. Hiểu ngành hàng để đầu tư trade &…
-
Skincare Ecommerce 2025: Xu hướng & Cơ hội cho Brand Beauty
Sự thay đổi này không đến từ việc nhu cầu chăm sóc da suy giảm, mà đến từ việc người tiêu dùng đã trưởng thành hơn trong hành vi mua…
-
Category Segmentation trong Trade Marketing: Nền tảng đọc đúng dữ liệu ngành hàng
Table of content 1. Vấn đề cốt lõi trong phân tích ngành hàng: Dữ liệu nhiều nhưng quyết định vẫn sai 2. Category Segmentation là gì? 3. Vì sao dữ liệu chỉ “có nghĩa” khi được đọc trong đúng logic phân khúc 4. 4 trục Category Segmentation cốt lõi trong Trade Marketing Thứ nhất: Phân…
-
Kinh tế vĩ mô & Ngành hàng: Yếu tố “tiên quyết” trong xây dựng AOP
Table of content Hiểu bản chất của Yếu tố Vĩ mô & Ngành hàng (Macro & Industry) Tại sao AOP phải bắt đầu bằng yếu tố Vĩ mô & Ngành hàng Ví dụ: Vì sao AOP ngành Mom & Baby phải bắt đầu từ yếu tố vĩ mô & ngành hàng Điều gì sẽ xảy…
-
Xây dựng Chiến lược Bán hàng trong ngành FMCG vượt trội với Hệ sinh thái Số Hợp nhất
Các hoạt động xúc tiến bán hàng trong doanh nghiệp FMCG thường được quản lý một cách tách biệt. Báo cáo thì chậm trễ hoặc thiếu sót. Mọi người đều…
-
Xu hướng ngành Nội thất & Trang trí nhà cửa – Hàm ý chiến lược cho người làm Route to Market
Nếu cách đây vài năm, nội thất vẫn được nhìn như một ngành “bán sản phẩm hữu hình” – bàn, ghế, tủ, giường – thì hôm nay, người tiêu dùng…
-
Category Performance là gì? Cách phân tích hiệu suất ngành hàng
Table of content Vì sao Category Performance quan trọng với Trade Marketing? Các KPI quan trọng trong Category Performance 1. Nhóm KPI doanh số 2. Nhóm KPI phân phối 3. Nhóm KPI danh mục (SKU) Sale Performance Logic Tree: Cách đọc doanh số đúng chuẩn 1) Net Value Sales (Doanh thu ròng) 2) Gross Value…
