Retailer là gì và vì sao ngày càng quan trọng trong bối cảnh kênh Modern Trade phát triển mạnh tại Việt Nam? Theo Mordor Intelligence và Q&Me, kênh MT hiện chiếm khoảng 27% doanh thu bán lẻ (2025) và dự kiến đạt 35% vào năm 2030. Để thành công trong môi trường cạnh tranh này,…
Trong kênh Modern Trade (MT), có hai chỉ số thường xuyên xuất hiện trong các báo cáo vận hành nhưng lại bị nhiều Key Account Manager (KAM) xem nhẹ: Forecast Accuracy và OTIF. Chúng thường được gắn mác “việc của Supply Chain”. Nhưng trong thực tế làm việc với retailer, hai chỉ số này lại…
1. Hết hàng không chỉ là lỗi của chuỗi cung ứng Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), “hết hàng” hay gọi là Out of Stock (OOS) là tình huống người mua đến kệ nhưng không thấy sản phẩm họ muốn. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng đây là một trong những nguyên nhân khiến…
1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) Trong kênh Modern Trade (MT), “hàng có mặt trên kệ” chính là kết quả cuối cùng của mọi kế hoạch bán hàng. Nếu sản phẩm không được châm kịp thời, dù bạn đã thương lượng được giá tốt, chương trình khuyến mãi hấp dẫn…
Trước khi bàn về tồn kho, cần hiểu rằng mỗi kế hoạch JBP giữa Supplier và Retailer đều dựa trên dòng chảy hàng hóa ổn định, chính xác và có thể dự báo được. Supply Chain không chỉ là chuyện logistics mà là nền tảng thương mại quyết định mức độ thực thi (Execution Rate)…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
