Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Trong công việc làm KAM kênh siêu thị, Off-contract thường không xuất hiện trong kế hoạch đầu năm. Nó xuất hiện trong những cuộc trao đổi rất “đời”: một cuộc gọi nhanh từ buyer, một email gấp trước cuối tháng, hoặc…
Vì sao Customer Value Proposition là vũ khí chiến lược của KAM? Trong bối cảnh Modern Trade (MT) tại Việt Nam tăng trưởng mạnh, vai trò của KAM không chỉ dừng ở “bán hàng” mà còn là đối tác chiến lược của nhà bán lẻ. Theo NielsenIQ, kênh minimart và cửa hàng tiện lợi đã…
Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam đang ở giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, kênh hiện đại (Modern Trade – MT) đã vươn lên trở thành động…
Trong quản trị khách hàng trọng điểm (Key Account Management – KAM), luôn có những điểm mà mục tiêu của Brand và Retailer giao nhau hoặc va chạm nhau. Đó…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
