Tại sao nhà phân phối (NPP) là mắt xích quan trọng với người làm Route to Market?
Nếu bạn đang quản lý đội ngũ bán hàng hay mở rộng kênh phân phối, chắc hẳn cái tên NPP – Nhà phân phối không còn xa lạ. Thực tế,…
-
-
Bán lẻ hiện đại lên ngôi: Đâu là cơ hội để người làm RTM “bứt tốc” trên thị trường?
Trong vài năm trở lại đây, thị trường bán lẻ Việt Nam chứng kiến một sự “lột xác” mạnh mẽ. Nếu như trước đây, kênh truyền thống (GT) luôn giữ…
-
Multi Channel, Cross Channel & Omni Channel – Người làm RTM nên lựa chọn mô hình nào để tối ưu kênh phân phối?
Table of content Bối cảnh hiện tại và tầm quan trọng của mô hình kênh đa kênh Multi Channel – Mô hình đa kênh nhưng riêng biệt Cross Channel – Mô hình bán hàng chéo kênh, hành trình liền mạch hơn Omni Channel – Mô hình đa kênh trải nghiệm đồng bộ & dữ liệu…
-
RTM – Người “phiên dịch” chiến lược thương hiệu ra ngoài thị trường
Trong một công ty FMCG, chiến lược thương hiệu thường được vẽ ra trong phòng họp, trên những slide PowerPoint chỉnh chu. Ở đó, đội ngũ Brand team xác định…
-
RTM (Route-to-Market) là gì? Giải mã chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường hiệu quả
RTM là gì? RTM, viết tắt của Route-to-Market, là một chiến lược thương mại toàn diện giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến người tiêu dùng theo cách hiệu quả nhất. Thay vì nghĩ đến RTM như một kế hoạch phân phối đơn thuần, đây thực chất là hệ thống vận hành giúp kết nối…
-
Phân biệt GTM (Go-to-Market) và RTM (Route-to-Market) trong chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
Go-to-Market (GTM) là bản kế hoạch giúp doanh nghiệp ra mắt sản phẩm mới một cách hiệu quả, đúng người – đúng thông điệp – đúng thời điểm. Chiến lược…
-
Thuật ngữ chuyên ngành không thể thiếu cho quá trình hoạch định chiến lược kênh & hệ thống phân phối (Route to Market)
Quá trình xây dựng chiến lược Kênh phân phối và chiến lược Hệ thống phân phối (Route to Market) là một công việc phức tạp với rất nhiều giai đoạn…
-
Hành trang chinh phục thành công lĩnh vực kênh & hệ thống phân phối (Channel & Route to Market)
Nhiều doanh nghiệp hiện nay tin rằng khi càng có nhiều kênh phân phối thì càng có nhiều cơ hội phát triển trên thị trường. Tuy nhiên, việc sở hữu…
