Route to Market

Trong kinh doanh, nhiều doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm và marketing nhưng lại bỏ qua một yếu tố quyết định doanh thu: chiến lược phân phối. Thực tế, cùng một sản phẩm nhưng lựa chọn sai kênh phân phối có thể khiến doanh nghiệp mất thị phần, tăng chi phí và khó mở…

Kênh phân phối hiện nay đang trở thành đòn bẩy chiến lược quyết định khả năng phủ thị trường, tăng trưởng doanh số và hiệu quả lợi nhuận. Vậy kênh phân phối là gì, có những mô hình kênh phân phối nào và cách xây dựng kênh phân phối tối ưu theo tư duy Route-to-Market…