Table of content PG tại cửa hàng là gì? PG có cần beat plan không? 1. PG cố định tại cửa hàng (Mô hình phổ biến nhất) 2. PG di động hoặc phụ trách nhiều cửa hàng 3. PG cuối tuần hoặc PG activation Tóm tắt: Beat plan vs. Làm việc cố định tại điểm…
Đã đến thời điểm trong năm khi chúng ta cùng nhìn về phía trước và điểm qua những xu hướng sắp tới của POP và POS display. Các POS display…
Table of content Vì sao trải nghiệm tại điểm bán đã trở thành bài toán tăng trưởng của KAM MT? Experience store trong kênh MT là gì và KAM cần hiểu đúng để bán đúng? Từ shelf đến screen: 3 lớp trải nghiệm tại kệ dưới góc nhìn KAM Lớp đầu tiên, physical experience: shopper…
Table of content I. Commercial Execution là gì? II. Vì sao Execution quyết định doanh số thật? 1. Trưng bày đúng chuẩn giúp sản phẩm dễ được nhìn thấy hơn 2. Đảm bảo luôn có hàng để tránh mất doanh số 3. Đúng giá và đúng khuyến mãi để tăng khả năng mua 4. Giúp…
Table of content I. Distribution Planning là gì? II. Vì sao Distribution là động lực tăng trưởng quan trọng? Tăng sức bán của toàn bộ danh mục Tăng hiệu quả của Marketing & Promotion Nâng cao năng lực cạnh tranh tại điểm bán Giúp Sales vận hành hiệu quả hơn III. Các KPI quan trọng…
Table of content I. Assortment là gì? II. Vì sao Assortment là đòn bẩy lớn trong Trade Marketing? 1. Sức bán trên mỗi cửa hàng (VPO) 2. Năng lực cạnh tranh tại điểm bán 3. Giảm rủi ro tồn kho và chi phí vận hành 4. Giảm lãng phí độ phủ (ND) III. Các KPI…
Trong bất kỳ thị trường nào có mạng lưới phân phối rộng, độ phủ luôn là nền tảng sống còn của tăng trưởng. Bạn có thể có sản phẩm tốt,…
Table of content 1. Chuỗi giá trị thương mại là gì và vì sao nó quan trọng? 2. Sáu mắt xích trong chuỗi giá trị thương mại & loại dữ liệu mỗi mắt xích tạo ra 2.1 Manufacturer – nơi dữ liệu được “khai sinh” 2.2 Distributor – tâm điểm của sell-in & vận hành…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Delta Sales. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Delta Sales. CASK…
Nếu như vài năm trước, người làm Trade Marketing nói nhiều về visibility, distribution và activation at POS, thì nay câu hỏi mới là: “Làm sao để điểm bán trở…
