Table of content Growth Drivers – Cốt lõi của tăng trưởng ngành hàng trong FMCG & Modern Trade 1. Growth Driver là gì và vì sao nó quan trọng? 2. Sáu nhóm Growth Driver chính trong FMCG? Demographic Drivers – Sức ép từ thay đổi nhân khẩu học Value-Based Drivers – Niềm tin và giá…
Table of content 1. Hết hàng không chỉ là lỗi của chuỗi cung ứng 2. Dòng chảy hàng hóa trong chuỗi tồn kho và vai trò của KAM 3. KAM thời dữ liệu – từ bán hàng sang điều phối thông tin 4. Case study: Unilever – khi camera trở thành “mắt” của KAM 5….
Table of content 1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) 2. Hai mô hình châm hàng phổ biến trong Modern Trade 2.1. Siêu thị và Hypermarket – Mô hình qua Trung tâm phân phối (DC) 2.2. Minimart & Convenience Store – Mô hình bán tự động (Hybrid) 3. Quy trình châm…
Table of content Activation đa kênh – Khi khuyến mãi trở thành trải nghiệm mua sắm liền mạch Shopper đa kênh – Hành trình mua phức tạp hơn nhưng cũng nhiều cơ hội hơn Ba mô hình Activation đa kênh hiệu quả tại Việt Nam Những nguyên tắc giúp Activation đa kênh thành công Từ…
Table of content Hiểu đúng về Shopper Marketing Programs Vậy Shopper Marketing Programs là gì? Vai trò chiến lược của nghiệp vụ Shopper Marketing Programs trong hệ thống Trade Marketing Các hoạt động cốt lõi trong Shopper Marketing Programs Mục tiêu & Vai trò của Shopper Marketing Programs Vai trò chiến lược trong hệ thống…
Table of content Khi chiến lược chỉ hiệu quả khi có “đồng minh tại điểm bán” Customer Development Programs – Nơi chiến lược được “chạm đất” Bản chất & Vai trò của Customer Development trong hệ thống Trade Marketing Mục tiêu của Customer Development Programs Quy trình chiến lược – 5 bước xây dựng Customer…
Table of content Nghiệp vụ 1: Trade Category Strategy Nghiệp vụ 2: Channel Strategy Nghiệp vụ 3: Trade Calendar & Commercial Plan Nghiệp vụ 4: Customer Development Programs Nghiệp vụ 5: Shopper Marketing Programs Nghiệp vụ 6: Performance Tracking Nghiệp vụ 7: Cycle Optimization Tổng kết – 7 nghiệp vụ lõi tạo nên một hệ…
Sau đại dịch, “điểm bán” không còn như trước: người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn trên nền tảng số, chú trọng sức khỏe và bền vững, trong khi doanh…
Table of content OOS là gì và vì sao quan trọng trong Trade Marketing? Vậy đâu là nguyên nhân chính dẫn đến OOS trong FMCG? Hậu quả của OOS đối với người làm Trade Marketing Giải pháp giảm thiểu OOS trong Trade Marketing Kết luận Trong ngành FMCG, không có gì khiến cả Trade Marketer…
Table of content 1. Đặc điểm của Shopper và thách thức cho Trade Marketer khi làm kênh GT 2. Quy tắc 80/20 trong quản trị trưng bày tại GT 3. Bí quyết tận dụng 60 giây vàng tại điểm bán cho Trade Marketer 4. Case study & Thực tiễn áp dụng quy tắc 80/20 tại…
