Từ Tết 2025 đến Tết 2026: Shopper đã đổi khác như thế nào?
Mỗi mùa Tết đi qua, hành vi người tiêu dùng lại dịch chuyển thêm một chút – tinh tế, khó đoán và… đủ để khiến mọi thương hiệu phải đặt…
-
-
Người Việt đã chuẩn bị gì cho Tết Âm lịch 2026? – Góc nhìn dành cho người làm Trade Marketing
Tết luôn là mùa cao điểm lớn nhất năm, nơi nhu cầu, cảm xúc và chi tiêu của người Việt “bật chế độ” đặc biệt mà không thời điểm nào…
-
Đâu là sự khác biệt giữa FMCG và CPG?
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
-
Trading Term Agreement (TTA) là gì và tại sao nó quyết định thành bại của một KAM MT?
Table of content 1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? 2. Retailer nhìn TTA khác Supplier như thế nào? 3. TTA giúp ổn định quan hệ như thế nào? 3.1 TTA giảm xung đột ngay từ gốc 3.2 TTA giúp hai bên dự đoán được dòng tiền 3.3 TTA là nền…
-
5 Thách Thức Trong Ngành FMCG Mà Ít Ai Để Ý
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
-
Cải thiện On-Shelf Availability mà Không Cần Đầu Tư Thêm vào Chuỗi Cung Ứng
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
-
TCI là gì? – Giải thích “Tổng đầu tư khách hàng” theo cách dễ hiểu cho người làm KAM
Table of content 1. TCI là gì? 2. TCI gồm những phần nào? – Ba “túi tiền” KAM phải nắm rõ Túi tiền 1: TTA – Trading Term Agreement (On-contract Investment) Túi tiền 2: Off-contract Investment (Đầu tư ngoài hợp đồng) Túi tiền 3: Promotion & Activation Investment 3. Vì sao KAM phải hiểu TCI?…
-
Insight Dựa Trên Dữ Liệu Để Nâng Cao Hiệu Suất Trình Dược Viên
Table of content Hiểu về hiệu suất của trình dược viên Các nhóm chỉ tiêu chính Tại sao dữ liệu quan trọng trong đo lường hiệu suất MR? 1. Theo dõi hiệu suất thời gian thực 2. Xác định rõ điểm mạnh – điểm yếu của từng MR 3. Tối ưu phân bổ nguồn lực…
-
Hướng dẫn cách làm Customer Promotion: Trade Up cho người làm Trade Marketing
Trong thương mại, mở được điểm bán chưa bao giờ là đích đến. Đó chỉ là bước đầu tiên. Điều khó hơn – và quan trọng gấp nhiều lần –…
-
Customer Promotion – Trade In: Công cụ chiến lược dành cho Trade Marketer
Trong bất kỳ thị trường nào có mạng lưới phân phối rộng, độ phủ luôn là nền tảng sống còn của tăng trưởng. Bạn có thể có sản phẩm tốt,…
