Table of content 1. Hết hàng không chỉ là lỗi của chuỗi cung ứng 2. Dòng chảy hàng hóa trong chuỗi tồn kho và vai trò của KAM 3. KAM thời dữ liệu – từ bán hàng sang điều phối thông tin 4. Case study: Unilever – khi camera trở thành “mắt” của KAM 5….
Table of content 1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) 2. Hai mô hình châm hàng phổ biến trong Modern Trade 2.1. Siêu thị và Hypermarket – Mô hình qua Trung tâm phân phối (DC) 2.2. Minimart & Convenience Store – Mô hình bán tự động (Hybrid) 3. Quy trình châm…
Bia từng được xem là ngành “không cần làm marketing nhiều cũng bán tốt” — nhưng điều đó đang thay đổi. Khi người tiêu dùng Việt ngày càng tinh tế…
Tết luôn là “mùa vàng” của FMCG – thời điểm mà mọi thương hiệu, nhà bán lẻ và đội Trade đều chạy hết công suất để giành lấy từng giỏ…
Table of content Vì sao Category Role là chìa khóa bị bỏ quên trong JBP? Category Role là gì? Bản chất và ý nghĩa trong quản trị ngành hàng Bốn nhóm Category Role trong Category Management 1. Destination Category – Ngành hàng tạo điểm đến 2. Routine Category – Ngành hàng mua định kỳ 3….
Trong khi người tiêu dùng đang ngày càng “lai hóa” giữa online và offline, điểm bán (store) vẫn là nơi hành vi thật diễn ra – nơi shopper nhìn, dừng,…
Trong bức tranh FMCG Việt Nam đang hồi phục mạnh mẽ sau giai đoạn thắt chặt chi tiêu, ngành chăm sóc da (skincare) nổi lên như một trong những phân…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của McKinsey & Company. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về McKinsey. CASK…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Falcon Consultant. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Falcon Consultant. CASK…
Kệ hàng trong siêu thị không chỉ là nơi đặt sản phẩm. Đó là không gian mà thương hiệu, retailer và người mua “trò chuyện” với nhau — bằng cách sắp xếp, màu sắc, ánh nhìn và cảm xúc. Trong thế giới Modern Trade, merchandising đã trở thành ngôn ngữ chiến lược của KAM, nơi…
