Table of content Khi khuyến mãi đơn thuần không còn đủ sức tạo tăng trưởng Dữ liệu – Con đường giúp Trade Marketing ra quyết định chính xác hơn Trong bối cảnh áp lực ngày càng lớn, phân tích dữ liệu trở thành công cụ quan trọng giúp các doanh nghiệp FMCG nâng cao hiệu…
Table of content Khi chiến lược chỉ hiệu quả khi có “đồng minh tại điểm bán” Customer Development Programs – Nơi chiến lược được “chạm đất” Bản chất & Vai trò của Customer Development trong hệ thống Trade Marketing Mục tiêu của Customer Development Programs Quy trình chiến lược – 5 bước xây dựng Customer…
Table of content Assortment & Visibility – Vì sao là nền tảng thành công trong Modern Trade? Hiểu đúng về Assortment Planning – Nghệ thuật chọn đúng hơn là chọn nhiều Assortment bắt đầu từ Category, không phải từ Brand Vai trò từng SKU trong danh mục: Hero – Core – Traffic Builder Case minh…
Table of content Cycle Optimization là gì và mục tiêu của nghiệp vụ này là gì? Phân tích & Nguyên nhân – Tìm hiểu chênh lệch và bài học kinh nghiệm Mục tiêu của giai đoạn phân tích Các phương pháp phân tích phổ biến Phân loại nguyên nhân & ưu tiên xử lý Quy…
Table of content Vì sao Performance Tracking là “bảng điều khiển thương mại” của hệ thống Trade Marketing? Vậy Performance Tracking là gì và mục tiêu của nghiệp vụ này như thế nào? Performance Tracking là gì? 4 mục tiêu cốt lõi của nghiệp vụ Performance Tracking KPI & Chỉ số theo dõi – Đo…
Table of content Hiểu đúng về Shopper Marketing Programs Vậy Shopper Marketing Programs là gì? Vai trò chiến lược của nghiệp vụ Shopper Marketing Programs trong hệ thống Trade Marketing Các hoạt động cốt lõi trong Shopper Marketing Programs Mục tiêu & Vai trò của Shopper Marketing Programs Vai trò chiến lược trong hệ thống…
Table of content Sự thật khó nghe về JBP Vì sao phối hợp nội bộ là nền tảng khiến JBP vận hành được? Phối hợp nội bộ trong JBP là gì KAM là người giữ nhịp nội bộ Ba nguyên tắc vàng khi phối hợp nội bộ Key Takeaway Ba điểm nghẽn khiến phối hợp…
Table of content Khi chiến lược cần được vận hành qua “kế hoạch thương mại” Từ kế hoạch dài hạn đến nhịp vận hành thực tế Vì sao Trade Calendar được xem là “bộ não vận hành” của hệ thống Trade Marketing? Bản chất & vai trò của Trade Calendar trong hệ thống Trade Marketing Mục…
Table of content Nghiệp vụ 1: Trade Category Strategy Nghiệp vụ 2: Channel Strategy Nghiệp vụ 3: Trade Calendar & Commercial Plan Nghiệp vụ 4: Customer Development Programs Nghiệp vụ 5: Shopper Marketing Programs Nghiệp vụ 6: Performance Tracking Nghiệp vụ 7: Cycle Optimization Tổng kết – 7 nghiệp vụ lõi tạo nên một hệ…
Table of content Hiểu đúng Trade Program – Cầu nối chiến lược giữa Brand và Retailer Trade Program nhìn từ hai phía: Brand cần gì và Retailer cần gì? Từ góc nhìn của Brand (Supplier): Tăng trưởng và kiểm soát hiệu quả Từ góc nhìn của Retailer: Hiệu suất và lợi nhuận thực tế Cấu…
