Table of content Từ chiến lược ngành hàng đến chiến lược kênh phân phối Mục tiêu của Channel Strategy Vai trò & tác động hệ thống của Channel Strategy Quy trình chiến lược – 5 bước xây dựng Channel Strategy hiệu quả Năng lực cần có để triển khai Channel Strategy hiệu quả Kết luận:…
Table of content Khi “tốc độ” trở thành tiêu chuẩn mới trong hành vi tiêu dùng Vậy bán lẻ tức thời (instant retail) là gì và vì sao lại trở thành xu hướng mới của người tiêu dùng Việt? Bức tranh hành vi tiêu dùng mới: Mua liền – dùng ngay – hài lòng tức…
Table of content Khi Trade Marketing bắt đầu từ chiến lược ngành hàng Vai trò & tác động hệ thống của Trade Category Strategy Cấu trúc của một Category Strategy Plan Quy trình xây dựng Category Strategy Plan Năng lực cần có của Trade Marketer để triển khai Category Strategy hiệu quả Kết luận: Category…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của PSignite. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về PSignite. CASK chỉ cung…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Art of Procurement. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Art of…
Sau đại dịch, “điểm bán” không còn như trước: người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn trên nền tảng số, chú trọng sức khỏe và bền vững, trong khi doanh…
Table of content Khi định giá không thể dựa vào cảm giác thị trường “Mức giá đúng” là gì và tại sao mỗi sản phẩm, mỗi vùng lại có một con số riêng? Ba bước dữ liệu giúp xác định mức giá tối ưu Bước 1 – Thu thập dữ liệu giá và sản lượng…
Table of content Khi khuyến mãi không còn là chiếc đũa thần Hiểu đúng về ROI – Chỉ số nói thật hiệu quả của khuyến mãi Phân tích dữ liệu: Cách nhìn mới để đo hiệu quả thật của khuyến mãi Bước 1 – Xác định baseline sales: nếu không khuyến mãi, doanh số sẽ…
Table of content Khi Trade Marketing bước vào thời kỳ của Big Data Vấn đề lớn nhất của FMCG: Ra quyết định mà thiếu dữ liệu tổng thể Big Data Analytics – nền tảng của quyết định thương mại thông minh Case study: 89.000 giao dịch và bài học dữ liệu từ FMCG thực tế…
Table of content Vì sao cần quy trình thiết kế Trade Program bài bản? Bước 1. Xác định mục tiêu thương mại rõ ràng Bước 2. Phân tích insight và nhu cầu các bên liên quan Bước 4. Thiết kế nội dung và hoạt động Trade Program Bước 5. Lập kế hoạch triển khai chi…
